Я бы сказал, что возникновение финансовых пирамид имеет не только субъективную, но и объективную сторону. Здесь мы видим сложное переплетение социальных, экономических, правовых и идеологических факторов, которые определяют ценности, потребности и возможности организаторов таких пирамид, с одной стороны, и мотивацию участников, вкладывающих свои сбережения в подобные предприятия, с другой.

Доминирующая в современном обществе идеология быстрого обогащения, для реализации которой существуют экономические и политические условия и, напротив, не существует реальных правовых препятствий, способствует распространению финансовых пирамид или превращению инвестиционных фондов, банков и подобных организаций в те же пирамиды. Огромный разрыв между богатыми и бедными слоями населения, мизерные зарплаты бюджетников, нищенские пенсии, стипендии, малодоступность жилья и так далее вызывают постоянный стресс и, вследствие этого, потребность у населения использовать любые возможности для повышения своего финансового благополучия, чем и пользуются разного рода мошенники.

МММ – это только одна из многих финансовых пирамид, функционирующих уже на протяжении многих лет в постсоветской России, просто она наиболее известна из-за массивной рекламной кампании в 1990-х годах, из-за масштабов потерь денег среди населения, из-за ее "живучести" - она постоянно возрождается, как птица Феникс из пепла, а власть не может ее "победить" легальными средствами.

В целом вы правы, МММ и подобные ей финансовые пирамиды очень ловко используют все известные манипулятивные приемы в своих рекламных кампаниях. Только хотел бы обратить Ваше внимание на то обстоятельство, что хорошая действенная реклама не формирует у людей намерений и побуждений, противоречащих их желаниям: она апеллирует к уже существующим потребностям, пусть не всегда осознаваемым, актуализирует их, только манипулятивно показывает выгодные для самого рекламодателя пути их реализации. Практически все финансовые пирамиды используют естественные и значимые для людей социальные установки иметь высокооплачиваемую престижную работу, гарантировать себе и близким успех, и процветание, избавиться от финансовых проблем. С финансовыми проблемами тесно связаны проблемы лечения, получения образования.

В целом, такая же закономерность наблюдается практически во всех сферах мошенничества – например, знахари и колдуны спекулируют на потребности людей быть здоровыми, иметь крепкие семьи, избавить мужей от алкоголизма и тому подобное.

Еще один универсальный прием в рекламе – это идентификация воспринимающего рекламу человека с рекламными персонажами. Реклама МММ была очень профессиональной, динамичной (многими воспринималась как своеобразный "сериал"), с удачно подобранными героями типа Лени Голубкова.

"Теория бóльшего дурака" - это теория, объясняющая механизм становления финансовой пирамиды не с психологической, а с экономической точки зрения: можно получить прибыль, потому что всегда найдется бóльший "дурак", который, в свою очередь, тоже надеется получить прибыль, найдя человека глупее себя.. Эта теория ничего не говорит о психологии самого "дурака", о его мотивации. Она не объясняет, почему на каждого "дурака" есть бóльший "дурак", какими психологическими качествами должен обладать "конечный дурак".

К сожалению, несут. Ваша реакция свидетельствует о критичности Вашего мышления, предохраняющей от того, чтобы стать жертвой подобных пирамид. Тем не менее, судя по известным мне судебно-психологическим экспертизам таких организаций, количество потерпевших велико, масштабы собранных организаторами пирамид средств огромны. Но чтобы правильно оценить их объем, нужны специальные знания, не относящиеся к области психологии.

Насколько я понимаю, организация, которую возглавлял Мейдофф, изначально занималась инвестированием и другими финансовыми операциями, и только в какой-то момент она стала превращаться в финансовую пирамиду, когда деньги новых клиентов стали использоваться для выплат дивидендов старым клиентам. Проекты же типа МММ изначально задумывались как финансовые пирамиды. Это объясняет и разницу во времени их существования.

Что касается заявлений в СМИ о возможности финансового выигрыша на начальных этапах участия в пирамидах (а это действительно так, но иногда только для друзей и близких организаторов), то это уже вопрос морали.

Отношусь с иронией.

Вы правы, часть вкладчиков МММ может верить, что они "не халявщики, а партнеры". Это своеобразная психологическая защита, на неосознаваемом уровне служащая оправданием своего поведения. Вместе с тем, я бы не стал объяснять действия многих участников этой системы "стремлением к наживе и жадностью". Психологические механизмы участников пирамиды гораздо сложнее и разнообразнее, и в ряде случаев их поведение вызывает сочувствие: например, когда страдающий от бедности, невыплаты зарплат, безработицы, доведенный до отчаяния человек продает единственное, что у него есть – квартиру, надеясь на дивиденды купить такую же квартиру и обеспечить более-менее достойное существование для своих детей и близких, но остается, по терминологии обсуждаемой выше теории, "в дураках".

Не может существовать универсального психологического портрета вкладчика МММ, это люди с разными психологическими типами, чертами личности, с отличающимися друг от друга условиями жизнедеятельности, с разнообразными мотивациями. На мой взгляд, большинство участников пирамиды вкладывают деньги не из-за азарта, а по более прозаическим причинам. Тем не менее, Вы частично правы: определенный процент вкладчиков отличается повышенной склонностью к рискованному поведению.

По-моему, не помешает, а будет только способствовать. Строительство МММ-2012, насколько известно из прессы, уже началось, а его целью логично является получение финансовых средств для выплат (или частичных выплат) вкладчикам МММ-2011. Иными словами, МММ-2012 – это закономерное продолжение рушащейся пирамиды.

Как я уже говорил, универсального психологического портрета вкладчика финансовой пирамиды не существует. Участниками пирамиды могут стать люди из разных слоев общества. Участником пирамиды может быть любой – от студента до пенсионера, все они обладают разными чертами личности, темпераментом, характером.

Однако можно выявить ряд психологических предпосылок, которые дают возможность манипулировать людьми и привлекать их к активному участию в пирамидах, подобных МММ. Дело в том, что общественное сознание не столько формируется в практической деятельности людей, сколько является продуктом воздействия извне, воздействия идеологии. С психологической точки зрения, общественное сознание представляет собой такую форму сознания, в которой доминирует не логическое, не рациональное мышление, а мышление мифологическое. Можно употреблять разные термины – от "первобытного, пралогического мышления", открытого Леви-Брюлем, до "подсознания" Фрейда. Важно то обстоятельство, что такое мышление ориентировано изначально не на логическую, а на мистическую или мифологическую причинно-следственную связь, оно нечувствительно к противоречиям. Образы и представления, формируемые таким мышлением, слиты с эмоциями, чувствами и страстями, окружающий мир представляется не как сложный клубок несовпадающих явлений, событий и интересов, а в "черно-белом восприятии" (свой-чужой, наши-враги, добро-зло) без промежуточных оттенков. Это внутренний мир ребенка, который только в процессе обучения и воспитания овладевает логическим мышлением. Исследования психологов показывают, что логическое мышление не сменяет полностью мифологическое. Оба типа мышления сосуществуют у каждого взрослого человека. Естественно, доминирует рациональное мышление, а мифологическое прорывается в обычных условиях лишь в фантазиях, снах, верованиях, увлечениях людей.

Именно апелляция к иррациональным слоям мышления формирует из человека потребителя, избирателя. Потребительская реклама не описывает свойства продукта, а связывает его с образом жизни, со значимостью обладателя вожделенного товара. Политическая реклама обращается не к разуму, а к эмоциям ("Голосуй сердцем", а не мозгами). Любой вид мошенничества, в том числе и рекрутирование в финансовые пирамиды, основан на актуализации этого иррационального слоя сознания. И чем больше уровень стресса у населения, чем больше люди чувствуют себя обманутыми тем, что у них отобрали сбережения в 1991 году, обесценили деньги в 1998 году и тому подобное, чем труднее им становится зарабатывать деньги, тем легче манипуляторам от финансовых пирамид пробиться в мифологические структуры мышления.

Человек в сложной стрессовой ситуации всегда надеется на чудо. Чем сложнее ситуация, тем больше надежды на чудо. И люди становятся невольными жертвами, и только потом, после краха пирамиды, собираются толпами и стараются вернуть свои деньги. Кто-то становится лицом без определенного места жительства, кто-то совершает суициды… Но вот парадокс, они при этом обвиняют кого угодно, но не организаторов пирамид, они требуют "свободу Мавроди".

Меньшая часть вкладчиков – это, напротив, очень рациональные люди, которые в самом механизме функционирования пирамиды видят возможности быстрого обогащения и стремятся стать "десятниками", потом "сотниками", "тысячниками", вполне осознавая, за счет чего и за счет кого стремительно повышается уровень их финансового благополучия.

Вы правы, процесс вовлечения в различного рода тоталитарные секты во многом схож по психологическим механизмам с вовлечением в финансовые пирамиды. Схожи бывают и психологические приемы манипуляции сознанием. Только цели провозглашаются не откровенно прагматические, а более идеалистические. Собственно, как Вы правильно заметили, в деятельности нынешнего МММ декларируются, кроме возможности обогащения, и общественные цели: мы особая социальная группа, мы социальная сеть, мы разрушим владычество мировой экономической системы и прочее.

1. Я уже частично ответил на вопрос о психологических механизмах вовлечения вкладчиков в систему финансовой пирамиды. Насколько я знаю, при обращениях людей в МММ -2011 организаторами используется тот же прием, что применял описанный Вами старый "наперсточник". Это тоже манипуляция, повышающая степень доверия обычного человека к организации: его все, включая государство, обманывали, а здесь честно предупреждают о рисках, что создает иллюзию свободного личного выбора.

2. Что касается мнения иностранцев о менталитете российского народа, хочу напомнить, что первая в мире финансовая пирамида родилась в США благодаря усилиям Понци, эмигранта из Италии, а самым выдающимся его последователем является также гражданин США Мейдофф, уже отбывший за решеткой несколько лет из причитающихся ему 150.

Здесь речь могла бы идти не о дееспособности, а о способности к совершению сделки, в соответствии со статьей 177 ("Недействительность сделки, совершенной гражданином, неспособным понимать значение своих действий или руководить ими") и 178 ("Недействительность сделки, совершенной под влиянием заблуждения") Гражданского кодекса РФ. Но, насколько я знаю, договоры в юридическом смысле этого слова МММ и аналогичные пирамиды со своими вкладчиками не заключает. Там есть уведомления о полной ответственности вкладчиков за свои действия, есть устные договоренности. В этом смысле организаторы пирамид защищены от судебных исков о недействительности сделки. С содержательной же точки зрения я вполне допускаю, что у отдельных вкладчиков, если бы они подверглись судебной психолого-психиатрической экспертизе, была бы обнаружена неспособность понимать значение своих действий или руководить ими при вступлении в пирамиду вследствие психического расстройства или иных причин.

Даже если кто-то путем математического моделирования докажет, что в такой-то срок последует крах финансовой пирамиды (а такие примеры есть), это не будет оказывать никакого влияния на иррациональные слои мышления вкладчиков. Скорее на их поведение будет воздействовать мнение людей, которые от участия в пирамиде оказались в финансовом выигрыше. Недаром рекламная кампания многих пирамид строится на том, что организаторы в каком-нибудь Доме культуры собирают потенциальных вкладчиков, которым участники пирамиды рассказывают о своих успехах, при этом кульминацией презентации становится всегда выступление самого успешного.

Что касается дуэлей Мавроди с учеными-экономистами, советую прочитать (или перечитать) рассказ В.М. Шукшина "Срезал".

В целом согласен, хотя проблема очень сложна и ее невозможно осветить в одном предложении. Эксперимент прост, но в нем исследована важная для общества проблема морального выбора. Основываясь на серии подобных экспериментов, посвященных моральным дилеммам, американский психолог Л. Колберг создал модель нравственного сознания, выделив три уровня. Низший уровень – индивидуальный, когда мнение других в расчет не принимается. Более развитый уровень – конвенциональный, когда человек ориентируется на групповые нормы и ценности. Высший уровень – уровень настоящей нравственности, на этом уровне человек руководствуется высшими моральными ценностями, которые могут и не совпадать с доминирующим в социуме нормами, но основываются на универсальных представлениях о справедливости. Можно сказать, что на высшем уровне человек совершает поступки, продиктованные совестью. Вот и подумайте, какой уровень нравственного развития формируется в современном постсоветском обществе?

Менталитет – довольно расплывчатый термин, он скорее относится не к науке, а к публицистике. В психологии говорят об образе или картине мира (А.Н. Леонтьев). Картина мира зависит от происхождения, условий проживания (город – село), уровня психического развития, образования, религии, профессии и еще от многих и многих параметров. В этом смысле трудно говорить об универсальном менталитете всех жителей такой большой страны, как Россия. Что касается возможности возникновения финансовых пирамид в других странах, то не только теоретически, но и практически они там появляются – вспомним уже упомянутых Понци и Мейдоффа. Другое дело, в ряде стран законодательно создание таких пирамид запрещено, это квалифицируется как уголовное преступление. Несмотря на это, они время от времени появляются и в этих странах.

Не зная лично человека, трудно судить о его личностных особенностях, его истинных устремлениях, тем более определять степень его "нормальности". Но его публичный образ, имидж может быть интересен определенным слоям населения. Он может восприниматься как бескорыстный и альтруистичный человек, стремящийся облагодетельствовать людей, как "борец с режимом". Выше мне был задан вопрос, свидетельствующий о том, что он воспринимается как человек, который значительно умнее "кандидатов экономических наук".

Есть известные приемы принятия рациональных решений: во-первых, необходимо сделать остановку ("утро вечера мудренее"), во-вторых, включить рефлексию, то есть попытаться смотреть на проблемную ситуацию не изнутри, а посмотреть на себя в этой ситуации снаружи. Только как убедить в этом другого? Если Вы значимый, авторитетный человек для потенциального вкладчика финансовой пирамиды, возможно, Вам это и удастся. Хотя лично я настроен скорее скептически.

Как-то я организовал для своей хорошей знакомой, мучающейся с сыном, имеющим психическое расстройство, бесплатный прием у высококвалифицированного специалиста-психиатра. И что же? Она к специалисту не пошла, а обратилась к знахарке, убеждая меня, что та не какая-то мошенница, а имеет среднее медицинское образование, и ее хвалили бабушки, сидящие у подъезда.

Еще одна история. Другая моя хорошая знакомая, доктор наук и профессор, однажды решила поиграть в "уличный лохотрон". Рискну, сказала она, это лохи попадаются, а человека с моим-то образованием и опытом работы с людьми, они не смогут обмануть. Результат был плачевным. Технологии манипуляции у мошенников отработаны до нюансов, и, если уж Вы попали в их сети, вырваться будет крайне трудно. Поэтому совет тут один: подходят ли к Вам на улице, навязывают ли рекламу, предлагая "бесплатный сыр", ни в коем случае не вступайте в контакт. Бесплатный сыр, как известно, бывает только в мышеловке.

Я уже говорил, что во многих странах создание финансовых пирамид квалифицируется как самостоятельный состав преступления. В России такого законодательного запрета нет, а известные мне случаи обычно стараются квалифицировать как мошенничество или незаконное предпринимательство, но без особого успеха. Законодательная база в нашей стране такова, что организаторов финансовых пирамид очень трудно привлечь к уголовной ответственности. Поэтому я полностью разделяю мнение Аскера – действительно, почему бы законодательно не запретить пирамиды? И заодно не принять множество других необходимых законов, и изменить те законы, которые сейчас направлены на защиту интересов лишь узкого круга людей. Очевидно, что законодательная база в современной России такова, что не совпадает с представлениями о справедливости подавляющего большинства населения. К тому же современная законодательная база создает возможности для коррупции (на разных уровнях), связанной с деятельностью финансовых пирамид и других мошеннических организаций. Мы помним информацию в прессе, что среди вкладчиков "Властелины" были люди из высших слоев общества. Мы помним, как милиционеры охраняли уличных лохотронщиков.

Абсолютно согласен. Я бы добавил еще и низкую юридическую грамотность населения. Это, кстати, свойство не только россиян. Недаром в западных странах существует огромная армия финансовых и юридических советников, личных адвокатов, защищающих права (в том числе и экономические) своих клиентов. Да и просветительская деятельность совсем не помешала бы.

Не согласен. Тот (или те), кто создает правовой вакуум, конечно же, виноват, поскольку не исполняет возложенные на него избирателями обязанности. Но с позиций нравственных, морально-этических, тот, кто пользуется такими пробелами в законодательстве, виноват не менее. Сам Мавроди "тыкает носом законотворцев" уже с прошлого века, а воз и ныне там.

У меня не создалось впечатления, что все СМИ негативно относятся к МММ. Это касается лишь некоторых аналитических газет и журналов. Для телевидения, на мой взгляд, это очередной информационный повод, дающий возможность поднять рейтинг телеканала. Наличие на телевидении лохотронов и рекламы лотерей – это простая проблема, она могла бы легко решиться через наблюдательные советы, которые контролировали бы не только расходование средств, но и нравственное содержание телепередач.

Проблема влияния передач некоторых каналов телевидения на поведение вкладчиков финансовых пирамид гораздо сложнее. Не вдаваясь в подробности, отмечу лишь два момента. Во-первых, насыщенность телеэфира передачами мистического содержания, посвященных оккультизму, уфологии, вампирам, экстрасенсам и так далее актуализирует иррациональные слои мышления населения и повышает внушаемость, чувствительность к некритичному восприятию манипулятивных воздействий. Во-вторых, большое количество телепередач ненавязчиво формирует у зрителей ценности, можно даже сказать – культ мгновенного обогащения без прикладывания особых усилий. Милые умные знатоки, получавшие за победу хорошие книги, – теперь участники казино, стыдливо названного "интеллектуальным". Простых граждан, попавших на "Поле чудес", незаметно для них учат торговаться ради получения вожделенного "приза". Если вы слегка эрудированны, то с капелькой везения вы можете за неполный час выиграть миллион – сумму, которую при средней заработной плате в России 25 тысяч рублей обычный человек может получить за три с лишним года ежедневного труда.

Мы видим, что динамика телевизионной индустрии развлечений прямо коррелирует с изменениями общественной психологии.

Я не сторонник оценки общественно-политических явлений через психиатрическую или клинико-психологическую лексику, но в качестве метафоры можно отметить, что современное состояние постсоветского общества напоминает затянувшийся (и не совсем нормально протекающий) пубертатный криз. Кризис подросткового возраста характеризуется желанием освободиться от опеки и покровительства взрослых, быть самостоятельным и независимым, что сочетается с желанием идентифицироваться с определенными группами людей. Для переходного возраста свойственна реакция оппозиции как протест против чрезмерных требований или, наоборот, против уменьшения внимания со стороны взрослых, которая сочетается с реакцией имитации, с подражанием. Подросткам свойственно "проверять границы" дозволенного и даже, самоутверждаясь, нарушать их, и в их глазах нарушение границ иногда является доблестью. Подростковый комплекс – это сочетание чувствительности с душевной черствостью, самоуверенности с высокой тревожностью, это склонность "сотворить кумира себе". И самое главное, наше общество никак, подобно трудному подростку, не обретет подлинное самосознание, не поймет, что же оно представляет собой на самом деле, к чему стремится?