Россияне останутся без сверхдешевых товаров из Китая из-за нового налога. Что готовит Минфин

Когда введут НДС на зарубежные посылки 

Иностранный продавец почти не несет никакой налоговой нагрузки за товары из-за границы, которые вы покупаете через российский маркетплейс. Для вас как для покупателя это плюс — стоят такие вещи гораздо дешевле. 

Зато российским продавцам приходится выживать в условиях неравной конкуренции. Они платят НДС, таможенные пошлины, тратятся на сертификацию и логистику и просто не могут обеспечить такие же цены.

Минфин и Минпромторг хотят уравнять всех в условиях и обложить налогом все трансграничные заказы россиян через маркетплейсы. 

Предполагается, что НДС с заграничных посылок начнут брать уже в следующем году, но не сразу по полной ставке. На первых порах она будет 5%, а к 2030 году вырастет до 20%.

Новый НДС не затронет личные покупки, когда человек самостоятельно заказывает товар на зарубежном сайте. Это будет считаться аналогом ввоза ручной клади, добавил Сербин.

Плавный переход с льготной ставки до полного НДС задуман в том числе, чтобы рынок успел адаптироваться, а для покупателей резкое подорожание бюджетных товаров не стало шоком.

Кто выиграет от этого решения, а кому станет хуже

Новый налог открывает окно возможностей для российского бизнеса, считает Михаил Спектор.

Формально НДС на покупки иностранных товаров должен выравнять налоговую нагрузку между внешними и внутренними продавцами. Однако неравенство возникает не только из-за разницы в налогах, обращает внимание Сербин.

Зато от нового налога выиграют российские легальные продавцы, потому что получат более равные условия.

Для маркетплейсов новый налог может обернуться дополнительными расходами на перестройку IT-системы и бюрократическими процедурами, связанными с новыми отчетами перед налоговой. Но крупные площадки с таким справятся, считает Привалова.

Однако в конце концов налог ляжет на плечи покупателей, потому что продавцы заложат его в цены.

Что будет с ценами

Рост цен на товары с трансграничных площадок неизбежен, хотя постепенное введение НДС растянет это во времени. Это приведет к тому, что люди станут больше обдумывать свои траты и искать новые способы заказов.

Часть покупателей уйдет к российским продавцам, которые импортируют товары из-за границы партиями. Но из-за общего «обеления» рынка цены вырастут и у них.

По мнению Приваловой, эпоха сверхдешевых покупок из Китая заканчивается — цены вырастут ощутимо.

При этом снижения цен у российских продавцов ждать не стоит: они просто получат возможность не демпинговать в ответ на китайские предложения, говорит эксперт.

Она не исключила, что в новых условиях товары от российских компаний станут даже выгоднее — с учетом гарантии, быстрой доставки и сервиса.

Что делать бизнесу, который работает с трансграничными поставками

Уже через год торговать на маркетплейсах и вообще в интернете в России будет значительно сложнее, считает Сербин.

Китайским селлерам эксперт советует подумать о том, чтобы разместить бизнес в России.

Привалова рекомендовала бизнесу пересмотреть продуктовую матрицу и отказаться от товаров, которые перестанут быть выгодными с НДС, а также искать возможности оптимизации логистики и закупочных цен. 

Продавцам она посоветовала:

• не спешить с повышением цен, потому что конкуренция никуда не денется;
• инвестировать в качество товара и сервис, потому что придется конкурировать не только ценой;
• усиливать маркетинг, подчеркивать преимущества — быструю доставку, гарантию, русскоязычную поддержку.

И приготовиться к тому, что общий спрос может просесть, потому что покупатели станут более избирательными.