Как гарантированно разрушить свой бизнес: 12 вредных советов

1. Не составляйте бизнес-план. Это не путь самурая

Зачем сковывать полет своих мыслей какими-то планами и расчетами? Настоящие предприниматели действуют по наитию. Не тратьте время на анализ рынка, конкурентов и уж тем более на финансовые прогнозы.

Пусть интуиция подскажет, куда двигаться. Скорее всего, к банкротству, но если вы настоящий самурай, то для вас важен сам путь.

К тому же план на бумаге всегда невыполнимо идеален, и жизнь обязательно порубит его своей катаной. Так что не заморачивайтесь.

2. Не тестируйте идеи, бросайтесь сразу в бой

Любая ваша бизнес-идея по определению настолько хороша, что не нуждается в проверке на реальных клиентах.

Зачем вообще тратить время на разговоры с потенциальными клиентами, создание MVP (минимально жизнеспособного продукта) и сбор обратной связи? Это все для неуверенных в себе.

Сразу вкладывайте все силы и ресурсы в полномасштабный запуск. Если клиенты не оценят — это их проблемы.

3. Забудьте про учет и платежный календарь

Учет финансов, планирование бюджета, отслеживание денежных потоков — это невероятно скучно. Оставьте это бухгалтерам (если вы на них раскошелитесь). Ваша задача — генерировать идеи, а не считать деньги. В конце концов, Стив Джобс в гараже компьютер создавал, а не в бумажках копался.

Обычно без финансового контроля у компаний возникает кассовый разрыв (ситуация, когда предпринимателю нужно заплатить больше денег, чем есть у него в кассе. Возникает, когда не совпадают сроки поступления денег и платежей). Им не хватает денег на зарплаты и аренду помещений. Но вы ведь везунчик, поэтому вас обязательно пронесет.

4. Никому не доверяйте, делайте все сами

Хотите, чтобы было сделано хорошо? Сделайте это сами. Не стоит доверять сотрудникам важные задачи и уж тем более принимать решения. Контролируйте каждый их шаг.

Взвалите на себя все: от стратегии до заказа чая для бухгалтеров. Если нужно написать рекламный пост, проверить смету по новому проекту и переставить в офисе тумбочку, кто справится лучше вас?

Да, вы будете работать по 20 часов в сутки и быстро выгорите, но зато будете уверены, что никто ничего не испортил.

5. На маркетинг тратьте как можно меньше. Хороший продукт продает себя сам

Зачем тратить деньги и время на какую-то рекламу, соцсети, SEO? Если ваш продукт действительно хорош и востребован, клиенты сами найдут вас и выстроятся в очередь.

Сарафанное радио — лучший двигатель торговли. Просто подождите, пока о вас заговорят.

6. Не подстраивайтесь под рынок. Будьте тверды как скала

Рынок меняется, конкуренты запускают новые продукты, у клиентов появляются другие запросы… Но знаете что? Сильные люди себе не изменяют. Поэтому никаких изменений в вашем бизнесе быть не должно.

Продавали кассеты с видеопленкой? Продолжайте в том же духе. Если есть изначально гениальная идея — вы должны быть верны ей до конца.

7. Вспоминайте о налогах, когда вас поймают

Зачем вникать в тонкости налогообложения, трудового законодательства и прочей юридической рутины? Это слишком сложно и отнимает время от дел.

Используйте серые схемы, платите зарплату в конвертах, оформляйте сотрудников как придется. Авось пронесет. А если нет — штрафы, проверки, блокировка счетов и даже уголовка с 10 годами за решеткой добавят вашей предпринимательской жизни остроты и незабываемых впечатлений.

Только выбор неподходящей системы налогообложения может привести к переплате сотен тысяч рублей в месяц. Но денег у вас все равно куры не клюют, не переживайте.

8. Нанимайте друзей и родственников — они не подведут

Искать профессионалов на рынке труда долго и дорого. Берите на работу своих. Друг Игорь сделает отличный сайт, а тетя Ира прекрасно справится с бухгалтерией. Ну и что, что они этим никогда не занимались? Научатся.

Компетенции и опыт вторичны. Главное — доверие и душевная атмосфера.

9. Демпингуйте. Цена — главный аргумент

Лучший способ победить конкурентов — продавать свой товар или услугу дешевле всех. Неважно, что вы работаете себе в убыток. Главное — отхватить долю рынка.

Считаете себестоимость и юнит-экономику* (Юнит-экономика — это расчет прибыли с одной единицы товара или услуги (например, с одной продажи или одного клиента). Если она отрицательная — бизнес теряет деньги с каждой сделки. И может стать убыточным даже при больших продажах)? Это для зануд. Снижайте цены, пока можете. Рано или поздно кто-то разорится — скорее всего, конкуренты.

10. Не мотивируйте сотрудников. У них же есть зарплата

Зачем придумывать какие-то системы мотивации, создавать комфортные условия труда, вкладываться в обучение? Сотрудники должны быть благодарны уже за то, что у них есть работа и зарплата (если она есть).

Текучка кадров, низкая производительность, унылая атмосфера в коллективе? Это их проблемы. Наймете новых, более неприхотливых.

11. Не заключайте юридические договоры. Зачем формальности?

Зачем тратить время на составление и подписание подробных договоров с партнерами, клиентами, поставщиками? Устные договоренности — это быстро и удобно. Вы же доверяете людям.

А если что-то пойдет не так и дело дойдет до суда, вы всегда сможете объяснить судье, что «вы договаривались по-человечески». Суд, скорее всего, предпочтет бумажки, но вы в любой момент сможете это решение обжаловать.

12. Юристы решат все ваши проблемы

Если возникли юридические сложности, просто наймите юриста. Он точно знает, как все разрулить. Не вникайте в детали, не ставьте четких задач — профессионал сам разберется.

А если результат вас не устроит, значит, попался плохой юрист. Ищите другого. Главное — снять с себя ответственность за принятие решений в сложной правовой ситуации.