Один в поле воин? Плюсы и минусы бизнеса в партнерстве

*По данным «Первого в России независимого исследования бизнес-партнерств»

Сам за себя — и один за всех: выгодно ли быть одиночкой

Главное преимущество, которое приносит самостоятельность, — никаких конфликтов, которые могут серьезно сказаться на будущем компании. Ведь поссориться с партнером зачастую намного более рискованно, чем с подчиненным.

А ссоры в партнерстве не редкость.

Выделим четыре ключевых преимущества бизнеса в одиночку.

Абсолютная самостоятельность в решениях

Главный и достаточно очевидный плюс самостоятельного ведения бизнеса — вы принимаете решения без чужого вмешательства. Хотите масштабироваться, изменить стратегию развития, позиционирование, перепридумать ключевой продукт, пойти на другой рынок или в другую аудиторию — вы никого не спрашиваете.

В партнерстве же все сильно зависит от того, сойдетесь ли вы в ценностях, в видении пути компании. А главное — не разойдетесь ли со временем в этих суждениях.

Неспособность найти общий язык может становиться фатальной. По словам сооснователя и CEO Expert Garden Ирины Марковой, бизнес часто рушится не из-за рыночных проблем, а именно потому, что люди не смогли договориться.

Никаких дилемм с разделением долей

Если вы с партнером начинаете бизнес «на равных», хочется и доли в компании поделить «честно» — то есть 50/50. Идея благородная, но опасная. Если вы не сможете договориться по каким-то вопросам, решение повиснет в воздухе, ведь у каждого из вас вес голоса одинаковый. Это может затормозить всю компанию.

От этой проблемы, с одной стороны, спасает строчка в корпоративном договоре — в спорной ситуации привлечь к голосованию третье лицо. Но надежнее все же делить доли не равномерно. Вот только как посчитать, кому отдать больше, а кому меньше, чтоб никто не остался обижен и не начал вредить бизнесу?

Никакого разделения прибыли

Плюс простой, очевидный, но очень приятный. Все деньги, которые заработал бизнес, остаются с вами. Только вы решаете, что с ними сделать дальше и почему.

И кстати, не придется пытаться «честно» распределить прибыль и сомневаться, что в этом месяце партнер действительно заслуживает своей большей доли. Короче говоря, минус один повод для стресса.

Компания ассоциируется с одним человеком

Если бизнес крепко связан с личным брендом его основателя, скорее всего более рационально вести его самостоятельно.

Например, буквально компания названа в вашу честь: «Школа вокала Ивана Иванова». Соучредители-партнеры в виде Петра Иванова и Михаила Иванова могут сбивать клиентов с толку, особенно если эти партнеры тоже активны в инфополе. Смазывается фокус — вроде бы школа должна ассоциироваться с Иваном, но в ее образ вплетаются и другие люди.

Но если партнер находится в тени, то он и личному бренду не помеха. Например, Apple всегда ассоциировалась со Стивом Джобсом и его личностью. Однако в компании был и Стив Возняк.

Две головы лучше: что дает партнерство в бизнесе

Плюсы партнерства в основном лежат в практической плоскости. Партнер может принести экспертизу, опыт, полезные связи, деньги, и еще массу полезных ресурсов. Но это только вершина айсберга.

Есть и другие важные преимущества партнерства.

Больше возможностей для роста

Тезис «хочешь сделать хорошо — сделай сам» для бизнеса работает только до поры до времени. В определенный момент возможности одного человека заканчиваются, он достигает своего потолка. Чтобы расти дальше, нужно собирать команду: партнера, верных помощников, которым можно делегировать полномочия.

«Потолок» может заключаться не только в том, что вам уже не хватает времени выполнять все задачи. У вас может истощиться умственный ресурс, вы исчерпаете все идеи, испробуете все гипотезы и остановитесь. Конечно, вы можете активно заниматься саморазвитием, стараться прокачивать больше компетенций, но и у этого есть предел. Как бы вы ни хотели, вы не сможете охватить все.

Причем сегодня, когда все меняется со скоростью света, предпринимателю нужно иметь еще больше ресурсов и еще быстрее их использовать. Если вы находитесь в партнерстве, делать это будет намного проще. В одиночку вам может просто не хватить скорости.

Гармония качеств и способностей

Хорошая команда — это люди, которые дополняют друг друга. Если вы правильно подберете партнера, вы не просто расширите свои возможности. Получится практически непобедимый тандем.

Например, вы отличный стратег, а партнер — прекрасный тактик. Или вы умеете нестандартно смотреть на вещи, генерировать идеи, а партнер вносит рациональное зерно и все упорядочивает, сводит к цифрам и оценивает реальную эффективность.

Более того, партнеры могут и уравновешивать друг друга. Смягчать острые грани, замедлять там, где кто-то слишком торопится, или наоборот.

Крепкое плечо в водовороте трудностей

Есть и неочевидный, но важный психологический момент. Партнер становится точкой опоры не только в конкретных деловых вопросах — он может подставить плечо в эмоционально тяжелый момент. Вы равны по статусу и по значению, поэтому легко выговориться ему в сложной ситуации, даже просто сказать «Совсем не понимаю, что сейчас делать, — все рушится со всех сторон, я как в ловушке».

Сказать то же, например, подчиненному — породить волну паники в компании: руководитель в упадке, все пропало. Сказать близким — нет гарантий, что они полностью поймут, если они не вовлечены в то же дело.

Обратная сторона луны: всегда ли партнерство идет в плюс

Преимущества у бизнеса в партнерстве очень весомые, особенно для крупной компании или активно развивающейся. Но есть нюанс: все они сильно зависят от того, кто станет вашим партнером и как вы выстроите отношения. Все как в браке — успех зависит от «сочетания» сторон и той работы, которую они проводят совместно для общей цели.

Важно выбрать подходящего партнера:

• с похожими ценностями и взглядом на бизнес;
• с компетенциями и опытом, которые дополнят ваш личный «багаж»;
• с готовностью сотрудничать — а не просто тянуть свою лямку.

Кроме того, важна качественная организация партнерства. Нужно на самом старте четко прописать цели, задачи и распределить роли. Позже, в водовороте операционной деятельности, будет практически невозможно объективно оценить вклад каждого и ответить на накопившиеся вопросы. Если не договориться на берегу, потом начнут копиться конфликты, которые могут разрушить бизнес.

Ирина Маркова советует не только юридически оформлять отношения, но и физически садиться за стол переговоров, чтобы открыто проговаривать взаимные ожидания. И лучше это делать с привлечением юриста. Он станет медиатором и отчасти психологом. Будет задавать те неудобные, но жизненно важные вопросы, которые учредителям может быть некомфортно проговаривать друг с другом.

Так что же выбрать — партнерство или самостоятельное движение?

Универсального ответа нет. Ключевой фактор здесь даже не плюсы и минусы каждого варианта, а личность предпринимателя. Для одного партнерство — это комфортная среда и источник поддержки, для другого — источник напряжения. Это можно сравнить со спортом: есть люди, которые отлично вливаются в командные игры, а есть те, кто лучше развивается в индивидуальных направлениях.

Бонус: чек-лист «Готовы ли вы к партнерству»:

• Вы готовы договариваться о зонах ответственности.
• У вас нет страха перед делегированием полномочий.
• Вы готовы доверять своему партнеру и прислушиваться к нему.
• Слушать и слышать для вас не проблема.
• Меньшая личная прибыль вас не пугает, ведь и усилий от вас нужно меньше.
• Вы уже продумали юридическую сторону сотрудничества.