Как попросить повышения зарплаты и в итоге его добиться. Пошаговый план действий

Избавьтесь от страхов

Хотя все мы порой чувствуем, что должны получать за свои труды больше, многие из нас боятся попросить об этом. Вот почему так бывает:

• нам страшно услышать отказ;
• мы опасаемся, что вопрос вызовет гнев руководителя;
• мы не представляем, что будет, если нам откажут, и как себя тогда вести;
• нам кажется, что мы недостойны повышения зарплаты.

Со всеми этими страхами важно бороться — они мешают добиться большего. Начальник вряд ли сам предложит обсудить прибавку и расценит ваше молчание как согласие на все текущие условия.

Если вам близки эти установки, необходимо разобраться, основаны ли они на чем-то или все-таки скорее беспочвенны.

• Если вы боитесь отказа, подумайте, какие мысли стоят за этим страхом и не кроется ли причина в негативном представлении о себе.
• Если так и есть, оцените, насколько оно соответствует действительности. Проанализируйте, что вы умеете, как справляетесь с рабочими обязанностями, часто ли хвалит и критикует вас начальник, какими достижениями вы можете похвастаться. Почти наверняка окажется, что с вами все в порядке (хотя вы думали иначе).
• Стать увереннее помогут изучение вакансий и разговоры со знакомыми. Если окажется, что специалисты вашего уровня сейчас получают больше, значит, пришла пора этого добиться.

Оцените свои желания и их реалистичность

Для начала нужно определиться с прибавкой — сколько именно и как вы бы хотели получить сверху (например, как оклад или как премию).

Чтобы оценить, сколько вообще можно попросить, сверьтесь с рынком труда. Оцените, сколько сейчас предлагают специалистам вроде вас. Так получится определиться с «вилкой» — интервалом между нижней и верхней границами желаемого вознаграждения.

Учитывайте, что руководитель может согласиться только на минимальное повышение. Так что выбирайте нижней границей сумму, которая вас все-таки устроит, а не расстроит.

Подготовьте конкретные аргументы

Самый важный этап подготовки к разговору. Убедить руководство платить вам больше удастся, только если у вас на руках будут правильные доводы. Проанализируйте: 

• какими выполненными задачами и реализованными проектами вы можете похвастаться;
• как менялись ваш уровень ответственности и количество обязанностей с момента последней прибавки или вхождения в должность;
• стали ли вы за последнее время более опытным сотрудником (может, повысили квалификацию или освоили новые программы и сервисы);
• влияете ли вы лично на доходы или другие важные показатели компании (возможно, вы оптимизировали какой-то процесс и помогли фирме сэкономить).

Для достижений важно указать количественный или какой-то другой показатель.

Составьте план разговора

Лучше всего сделать это на бумаге — так меньше вероятность, что вы все забудете к моменту встречи с начальником. Стоит придерживаться такого плана:

• поблагодарите руководителя за то, что он нашел время для беседы;
• коротко поясните, что именно хотите с ним обсудить;
• спросите, как он оценивает вашу работу;
• перечислите подготовленные доказательства в пользу прибавки;
• назовите «вилку», на которую рассчитываете.

Пропишите свои реплики и заранее их отрепетируйте. Если хотите, можете привлечь к процессу партнера, друга или другого близкого человека — он возьмет на себя роль вашего начальника.

Подготовьте первую фразу

Она задаст тон всей вашей беседы, поэтому должна быть максимально точной и конкретной. Какой именно она будет, решать вам. Вот какие варианты возможны.

• «Я хотел(а) бы поговорить о своей мотивации».
• «Я думаю, что уже заслуживаю большего».
• «Мне кажется, пришло время обсудить мое вознаграждение».

Подумайте, какая фраза органично смотрелась бы в разговоре с вашим руководителем. Когда определитесь, отрепетируйте и ее тоже — лучше в диалоге с кем-то знакомым.

Выберите правильное время

Не любой момент для повышения будет удачным. Например, если по фирме совсем недавно прокатилась волна увольнений или компания несколько месяцев не выполняет план продаж, лучше отложить разговор с руководителем до лучших времен.

Важный момент — есть ли в компании правила о повышении зарплаты (обычно эту информацию можно получить в HR-отделе). Где-то это, к примеру, принято делать раз в год в определенный месяц. Тогда смысла заводить разговор о прибавке в другое время в целом бессмысленно.

Обеспечьте комфортные условия

В первую очередь важно заранее согласовать время встречи с непосредственным руководителем — такие разговоры не ведут на бегу. Лучше всего встретиться с руководителем лично. Если такой возможности нет, организуйте видеозвонок.

Предупредите, о чем хотите поговорить, чтобы начальник подготовился к переговорам. А за день до встречи и утром напомните руководителю о встрече и уточните, не изменились ли его планы.

Обозначьте свою цель

С помощью подготовленной первой фразы. Она поможет вам сфокусироваться, задать тон беседы и в дальнейшем придерживаться плана.

Фразы в духе «простите, что отвлекаю» или «знаю, что компания находится в непростой ситуации» заранее настроят вашего руководителя против прибавки и станут аргументами для отказа.

Начните с вопросов

Спросите у руководителя, как он оценивает вашу работу в последнее время. Так он сможет подтвердить, что доволен вами как сотрудником, еще до переговоров о прибавке.

Приведите подготовленные аргументы

Теперь, когда вы обозначили цель беседы и расположили к себе начальника, пора переходить к фактам. Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Не забывайте подтверждать каждый довод конкретными показателями (по возможности в цифрах).

Озвучьте просьбу

Следом озвучьте, на какое повышение рассчитываете. Достаточно назвать «вилку», в которую должна попасть ваша будущая зарплата. Будьте готовы к тому, что предложение будет ближе к нижней границе этого интервала.

Добейтесь четкого ответа

Не всегда начальник готов принять решение здесь и сейчас — зачастую прибавку нужно согласовать с высшим руководством. Но все равно нужно добиться от него конкретики — в какие сроки удастся вернуться с ответом и как может развиваться ситуация с прибавкой.

В дальнейшем важно держать ситуацию на контроле и вновь поднимать эту тему.

Если они удались

Обязательно поблагодарите руководителя: он все-таки пошел вам навстречу. И не забудьте похвалить себя.

Если они не удались

Главное здесь — не опускать руки.

• Узнайте, можно ли рассчитывать на нематериальные бонусы вместо прибавки. Это может быть полная или частичная удаленка, дополнительные дни отпуска, помощник и так далее.
• Спросите, когда можно будет вернуться к разговору о повышении зарплаты. Выясните, что именно от вас для этого требуется: как вы должны нарастить показатели и какие навыки необходимо развить.

Важно добиться от руководителя конкретного ответа и четкого плана действий. Тогда вам будет легче идти к своей цели.