Нетворкинг без фальши: как заводить знакомства, которые помогают в работе и жизни

Как знакомства меняют карьеру

Есть искаженное представление о нетворкинге. Например, человек на конференции обменивается визитками с десятком незнакомцев, а потом эти визитки пылятся у него в ящике стола годами. Это не нетворкинг, а просто бесполезные контакты, которых и так может быть очень много в телефоне.

Лучше понять фишку нетворкинга помогут реальные кейсы.

Кейс № 1

Джеймс Лафферти был тренером в фитнес-центре. Его клиентами были предприниматели и топ-менеджеры. Во время тренировок Джеймс не только следил за упражнениями, но и расспрашивал клиентов об их бизнесе и упоминал, что сам хотел бы попробовать себя в этой сфере.

В итоге один из них предложил ему должность бренд-менеджера. Так началась карьера, которая привела Лафферти на пост руководителя подразделения Coca-Cola в Африке и исполнительного директора British American Tobacco.

Кейс № 2

Это история подруги эксперта в сфере нетворкинга Натальи Богатовой. Девушка хотела работать в Европе, но кадровые агентства не помогали.

Тогда она подготовила несколько докладов, выступила с ними на профильных конференциях и активно общалась с участниками. Одно из таких знакомств привело ее в крупную консалтинговую компанию, а ее клиентом стала DHL. Сейчас у нее в подчинении 15 тысяч человек по всему миру.

Короче говоря, нетворкинг — это не сбор контактов, а построение отношений, в которых вы сначала стараетесь быть полезным другим.

Где искать нужных людей

Часто самые прочные связи возникают в неформальной обстановке.

Очевидные места — это профессиональные мероприятия: конференции, выставки и семинары. Люди там открыты к общению и обмену опытом. Похожая атмосфера складывается на образовательных курсах или лекциях, где можно познакомиться и с преподавателями, и с другими участниками.

Но не стоит ограничиваться только работой и образованием. Руководитель отдела продаж ГК Selecty Юлия Истомина замечала, что людей сближает, например, спорт.

Иногда полезное знакомство можно найти в непрофессиональных сообществах: садоводов, любителей собак и даже в домовом чате. На первый взгляд это кажется странным, но в таких сообществах нет давления социального статуса и люди более лояльны друг к другу.

Вполне возможно, что ваш потенциальный клиент или партнер по бизнесу живет в соседнем подъезде и прямо сейчас ищет специалиста вашего профиля.

Еще полезный контакт можно найти в кофейне, коворкинге или на волонтерском проекте. Главное — быть открытым к общению.

Как правильно знакомиться и поддерживать связь

Чтобы знакомство не закончилось после обмена парой фраз, стоит придерживаться нескольких принципов.

1. Готовьтесь заранее. Знакомство часто начинается с вопроса «Чем вы занимаетесь?». Чтобы не растеряться, подготовьте короткую самопрезентацию.

Назовите имя, расскажите о своей деятельности и чем можете быть полезны. Рассказ должен быть лаконичным, перечислять все достижения со школы не нужно.

2. Будьте гибким и слушайте. Нетворкинг — это диалог, а не монолог. Проявляйте искренний интерес к собеседнику, задавайте вопросы. Умение слушать помогает понять потребности человека и найти точки для взаимовыгодного сотрудничества. Подход к каждому должен быть индивидуальным.

3. Действуйте решительно, но не навязчиво. Основатель компании «Юнисофт» Алексей Оносов советовал подходить к нужным людям сразу, как только их увидели, особенно на крупных мероприятиях.

Если нет времени на долгий разговор, достаточно представиться и обменяться контактами. При этом важно не быть навязчивым: не задавайте слишком личных вопросов и не предлагайте сотрудничество в первые же минуты.

4. Закрепляйте контакт. После встречи обязательно напишите новому знакомому. Алексей Оносов рекомендует делать это в течение 24–48 часов. В коротком сообщении напомните о себе, поблагодарите за беседу и упомяните деталь вашего разговора — это покажет, что вы были внимательны.

5. Поддерживайте связь. Чтобы знакомство переросло в долгосрочные отношения, его нужно поддерживать. Это не значит, что нужно постоянно писать или звонить.

Достаточно поздравить с днем рождения, отреагировать на публикацию в соцсети или поделиться полезной новостью по теме.

Почему нетворкинг часто критикуют и как избежать ошибок

Главная претензия к нетворкингу — неискренность. Когда люди заводят знакомства только ради выгоды, общение становится формальным и поверхностным. Предприниматель и инвестор Ричи Хекер уверен, что обменяться визитками или даже выпить вместе кофе недостаточно для построения доверия. Такие контакты редко приводят к реальным результатам.

Другая проблема — временные затраты. Посещение мероприятий и поддержание связей отнимают много времени и сил, особенно у интровертов.

Чтобы нетворкинг не превратился в повинность, важно не гнаться за количеством контактов, а сосредоточиться на их качестве. Не стоит рассматривать людей как инструмент для достижения своих целей. Вместо этого ищите способы быть полезным, и тогда нужные связи будут появляться сами собой.