Вас запомнят и вам заплатят: как построить личный бренд в соцсетях

Зачем эксперту личный бренд

Представьте строителя, который много лет владеет фирмой. Чтобы повысить продажи, он заводит блог: выкладывает видео с объектов, дает подписчикам советы по ремонту и попутно рассказывает о преимуществах своей компании.

Или врач-стоматолог, который пишет посты о том, как предотвратить кариес, и указывает контакты своей клиники.

Когда подписчикам понадобится переложить паркет или поставить виниры, они с большей вероятностью обратятся к этим знакомым лицам из соцсеток.

По сути, каждый, кто ведет соцсети, уже создает свой личный бренд, даже если делает это неосознанно для небольшой аудитории друзей и коллег. Разница лишь в том, что осмысленная работа ведется регулярно и по определенным правилам.

Кому это нужно, а кому — не очень

Личный бренд в первую очередь полезен тем, чей доход напрямую зависит от привлечения клиентов. Это могут быть предприниматели, врачи, юристы, мастера маникюра, дизайнеры и другие специалисты.

Кажется, что он не так важен для людей, чья профессия не предполагает постоянной работы с заказчиками, — например, для инженеров или сварщиков.

Но бывают исключения.

Если вы не хотите публичности и вам комфортно без нее, заставлять себя не нужно. Путешественник-любитель может выкладывать красивые фото для друзей, а владелец бизнеса — развивать аккаунт компании, не «светясь» в нем лично.

Это тоже рабочая стратегия.

С чего начать строить личный бренд? С выбора ниши и аудитории

Сначала решите для себя, о чем и для кого вы будете говорить.

Важно выбрать нишу, в которой вы глубоко разбираетесь и которая интересна другим. Здесь нужно отталкиваться от «болей» потенциальной аудитории.

Если сложно определиться самому, можно обратиться к бренд-менеджерам. Специалист поможет определить ваши сильные стороны и подскажет, как лучше о них рассказывать. Но это стоит денег. Если бюджета нет, придется справляться самостоятельно. В этом помогут и нейросети.

Очень важно определиться с платформой, на которой сидит ваша целевая аудитория. Если вы хотите давать советы по садоводству, нет смысла идти в молодежные соцсети. А владелице агентства детских праздников вряд ли стоит продвигаться в блоге о рыбалке.

Как создавать контент, за которым будут следить

Когда ниша и площадка выбраны, начинается самое сложное — регулярное создание контента.

Важно не только то, что вы говорите, но и как вы это делаете. Аудитория сейчас привередлива, поэтому несколько моментов имеют решающее значение.

1. Качество подачи. Неопрятный человек с речью, полной слов-паразитов, вряд ли удержит внимание. Фото и видео должны быть качественными, а не снятыми дрожащей рукой на смартфон с запотевшей камерой. Исключения возможны, например, в блогах про экстремальный туризм, но это редкость.

2. Эксклюзивность. Информация должна быть полезной и поданной свежо. Очередные «Пять советов, как похудеть к лету» уже почти никому не интересны и мало соотносятся именно с личным брендом. Вместо этого лучше показать личный опыт, разобрать конкретный случай из практики или поделиться уникальным наблюдением.

3. Регулярность. Чтобы не выпасть из обоймы, важно постить контент постоянно, общаться с подписчиками в комментариях и следить за трендами. Это дополнительная работа, которая требует сил, времени и эмоций. Аудитории все равно, какое у блогера настроение, — она ждет контент.

Как продвигать личный бренд

Сейчас экспертов в соцсетях очень много, но продвигаться без огромных вложений все еще возможно. Вот несколько основных способов:

• Закупить рекламу у других блогеров. Важно выбирать авторов со схожей аудиторией.
• Договориться о взаимном пиаре. Этот вариант подходит для начинающих блогеров с примерно одинаковым числом подписчиков.
• Оставить ссылку на свои соцсети на рабочем сайте. Это простой способ привлечь уже заинтересованных людей.

Как далеко может завести личный бренд — два кейса

Психолог Виктория Дмитриева начала вести блог в 2012 году, когда столкнулась с трудностями материнства. Она стала изучать детскую и семейную психологию, получила образование и делилась инсайтами с подписчиками. Сейчас у нее трое сыновей и больше миллиона фолловеров.

Другой психолог, Вероника Степанова, стала известна благодаря разборам личностей медийных персон. В роликах она не стесняется хлестких выражений, категоричности и экспрессивности, из-за чего на нее даже подавали в суд за клевету. Также Степанова снимает ролики про секс, абьюз, манипуляции и т. п.

Впрочем, это не помешало ей заключать контракты с крупными медиаплатформами и повышать чек за консультации.

Оба примера показывают, что аудиторию привлекает как мягкая экспертность, так и провокационный стиль.

К чему нужно быть готовым: плюсы и минусы личного бренда

Крепкий личный бренд повышает авторитет в профессиональной сфере: вас приглашают на мероприятия, с вами хотят сотрудничать, на ваше мнение ссылаются.

Вы получаете:

• Новые возможности. Медийным людям проще решать разные проблемы — найти музыкальную школу для ребенка, привлечь внимание к плохой работе коммунальщиков и т. д.
• Профессиональный рост. Публичные выступления помогают бороться со страхами и комплексами, учат держать удар в спорах с хейтерами.
• Психологическую разгрузку. Для многих блог становится отдушиной, где можно получить поддержку или закрыть детскую мечту о карьере писателя.

С другой стороны, вас ждет:

• Потеря приватности. Когда у каждого прохожего есть смартфон с камерой, расслабиться становится трудно.
• Зависимость от образа. Если фитнес-тренер выложит фото из бургерной, это может навредить его репутации. Придется постоянно держать себя в тонусе.

Это подтягивает за собой еще одну проблему — любые серьезные жизненные изменения будут серьезно влиять на популярность и репутацию.

Блогер-путешественница может родить погодок и на несколько лет завязать с тревел-блогами — значит, часть аудитории точно от нее уйдет. А от семейного психолога может уйти супруг, что заставит часть подписчиков усомниться в компетентности специалиста.

Личный бренд — это довольно жесткие рамки и обязательства. Важно понять это на старте и решить для себя, стоит ли игра свеч.