Новости партнеров

Дьявольски большой контракт

"Манчестер Юнайтед" заключил рекордную спонсорскую сделку в истории футбола

"Манчестер Юнайтед", один из самых именитых футбольных клубов Англии, подсластил пилюлю сокрушительного поражения в финале Лиги Чемпионов от "Барселоны" деньгами. Очень большими деньгами. 3 июня "МЮ" заключил рекордный в истории футбола спонсорский контракт, согласно которому клуб получит 80 миллионов фунтов стерлингов (около 130 миллионов долларов) в течение четырех лет. Взамен американская финансовая компания Aon получит право разместить на футболках "Манчестера" свой логотип.

Aon в его готовности стать партнером "Манчестер Юнайтед" не остановил даже глобальный кредитный кризис, который вынудил многие финансовые учреждения мира начать экономить буквально на всем. К слову, предыдущий спонсор клуба, в прошлом крупнейший страховщик в мире American International Group (AIG), на кризисе как раз и погорел. В сентябре 2008 года компанию пришлось спасать усилиями правительства США. ФРС и американское министерство финансов потратили на AIG уже более 200 миллиардов долларов и в ближайшем будущем едва ли могут рассчитывать на возвращение этих средств. Понятно, что спонсорские отношения в таких условиях тоже пришлось свернуть.

Следующий сезон "Манчестер", впрочем, отыграет в футболках с логотипом AIG, так как для компании разрыв контракта грозил бы потерями, сопоставимыми с ежегодными выплатами по контракту. Сотрудничество с Aon начнется только с 2010 года.

Стоит заметить, что в данном случае не клуб был вынужден искать спонсора, а наоборот. У дверей манчестерского стадиона "Олд Траффорд" выстроилась целая очередь из кандидатов, готовых заплатить "МЮ" за рекламу. За это право боролись корейский Samsung, арабский телекоммуникационный гигант Saudi Telecom, а также индийские фирмы Sahara и Tata. Американцы, однако, опередили своих конкурентов, предложив больше всех - 20 миллионов фунтов стерлингов в год.

В прежние времена даже такой клуб, как "МЮ", не мог мечтать о подобных контрактах. В 1982 году "Красные дьяволы" подписали свой первый контракт о титульном спонсорстве. Партнером стал японский электронный гигант Sharp, предложивший команде 500 тысяч фунтов за 5 лет. Даже с поправкой на инфляцию эти цифры выглядят смешными: сейчас аутсайдеры английской премьер-лиги зарабатывают гораздо больше. После 18 лет сотрудничества с Sharp клуб договорился с мобильным оператором Vodafone. Первоначально сотовая компания платила "МЮ" 8,75 миллиона фунтов в год, а в 2003-м продлила контракт, увеличив сумму до 12 миллионов. Наконец, заключенный в 2006 году договор с AIG предусматривал выплату компанией 14 миллионов фунтов ежегодно.

Новое соглашение "Манчестер Юнайтед" стало рекордным за всю историю футбола. Прочие аналогичные сделки отстают достаточно сильно. К примеру, мюнхенская "Бавария" ежегодно получает от Deutsche Telekom чуть больше 17 миллионов фунтов стерлингов (все цифры по контрактам переведены для удобства фунты), мадридский "Реал" берет с Bwin 12,8 миллиона, а "Челси" с Samsung - 10,7 миллиона. На четвертом месте идет еще один немецкий клуб - "Шальке-04", который получает от "Газпрома" 10,2 миллиона.

Стоит ли титульное спонсорство таких колоссальных денег? Безусловно, да. Футболки с логотипом "Юнайтед" носят не только футболисты клуба, но и десятки тысяч его болельщиков, приходящих каждые выходные на "Олд Траффорд". Но это лишь верхушка айсберга. У "Манчестера" десятки миллионов фанатов по всему миру, в том числе и в России. Но наиболее интересна для спонсоров Азия, где количество болельщиков европейских клубов растет год от года. В Китае, Индии или Малайзии нет своих сильных команд, поэтому там принято поддерживать наиболее именитые клубы Европы. И эти клубы стараются поддержать свое реноме, каждое лето приезжая в Азию на выставочные матчи. Таким образом рекламодатель пополняет свою клиентскую базу на новых рынках. Учитывая колоссальный размер этих рынков, потенциал для расширения бизнеса впечатляет. За такое не жалко отдать и сумму, составляющую почти 1 процент от рыночной стоимости компании (капитализация Aon на 4 июня составляла чуть больше 9 миллиардов долларов).

Топ-менеджмент Aon решил не упустить шанс продвижения на новые рынки даже в условиях кредитного кризиса. "Возможность создать всемирно известный бренд представляется нечасто, так что мы не имели права не воспользоваться ей. В будущем мы получим от этого контракта немалую выгоду", - цитирует The Times президента и исполнительного директора Aon Грега Кейса. Он назвал свою компанию и "Манчестер Юнайтед" безусловными лидерами в каждой из соответствующих сфер деятельности.

Интересно, что тратя огромные деньги на спонсорство, Aon старается экономить на всем остальном. Страховой брокер параллельно сократил вдвое пенсионные выплаты для своих 5400 британских сотрудников - с 12 до 6 процентов от их текущей зарплаты.

В России по-настоящему выгодные спонсорские сделки являются куда большей редкостью, чем в Западной Европе. Отечественные клубы, как правило, находятся на балансе у крупных компаний. К примеру, питерскому "Зениту" покровительствует "Газпром", московскому "Спартаку" - "Лукойл", "Динамо" - ВТБ, а "Локомотиву" - Российские железные дороги. Чаще всего на футболках этих команд красуется логотип корпорации-владельца. Российские команды не приносят реальной прибыли и используются компаниями прежде всего в целях пиара.

Но и западноевропейские клубы обычно являются убыточными, даже несмотря на значительные спонсорские выплаты. Достаточно вспомнить принадлежащий Роману Абрамовичу "Челси" или "Милан" Сильвио Берлускони, которые тратят гораздо больше, чем зарабатывают. Самый же яркий пример такого рода - это мадридский "Реал", который финансовая беспечность на рубеже веков едва не привела к банкротству. Однако такому клубу разориться никто не позволит, и мэрия Мадрида в конце концов погасила долг "сливочных", приближавшийся к полумиллиарду евро.

Английские команды - тоже не исключение в этом ряду. Долги "большой четверки" премьер-лиги ("МЮ", "Ливерпуля", "Челси" и "Арсенала") в сумме превышают два миллиарда фунтов, что в три с лишним раза больше их суммарного годового бюджета. Другое дело, что пользуясь гигантской популярностью по всему миру, они могут хотя бы частично окупать свои расходы за счет сделок, подобных той, которую заключили "Манчестер" и Aon.