RWB (Объединенная компания Wildberries & Russ) выпустила обновление B2B-платформы «Wildberries для бизнеса». Об этом на Конференции инновационных технологий электронной коммерции (КИТ) рассказали директор B2B-направления RWB Олег Винжегин и руководитель развития B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» RWB Дина Билялова.
Уточняется, что обновление охватывает ключевые сценарии взаимодействия бизнеса с платформой — от выбора и покупки оптовых товаров до логистики, оплаты и механики ценообразования. На онлайн-витрине маркетплейса появились карточки со специальным значком «Оптом дешевле» и отдельный фильтр для поиска предложений для оптовых закупок. Также запущен инструмент для установления ступенчатых цен в зависимости от объема заказа.
Еще одним нововведением стали промокоды для B2B-заказов. Ранее этот инструмент применялся только в B2C-сегменте. Продавцы смогут настраивать условия промокодов — размер скидки, срок действия и ассортимент — и использовать их как внутри платформы, так и во внешних каналах продвижения. Кроме этого, юридические лица и индивидуальные предприниматели могут оплачивать заказы как со счета компании, так и с помощью Системы быстрых платежей через QR-код.
Также RWB запустила B2B-доставку в дальние регионы России. B2B-витрина, ранее доступная только на сайте, теперь интегрирована в мобильное приложение Wildberries.
Директор B2B-направления RWB Олег Винжегин отметил изменение портрета B2B-клиента. Сегодня, по его словам, основную долю закупщиков формирует поколение цифровой экономики: 73 процента составляют миллениалы, выросшие с интернет-сервисами. При этом 68 процентов предпочитают самостоятельно изучать предложения онлайн, а 61 процент используют мобильные устройства для поиска и сравнения поставщиков.
«Фактически мы наблюдаем B2C-изацию B2B-торговли, когда поставщика выбирают так же, как товар в интернет-магазине», — сказал Винжегин.
Руководитель развития B2B-платформы «Wildberries для бизнеса» Дина Билялова добавила, что B2B-сегмент демонстрирует стремительное развитие и высокий спрос со стороны бизнеса. По ее данным, за 2025 год количество бизнес-клиентов выросло в 7,6 раза, ассортимент — в 20 раз, а число активных продавцов — в 14 раз.
«Мы продолжаем масштабировать платформу, создавая единое пространство для удобной и прозрачной работы B2B-клиентов и упрощая поиск выгодных условий покупок», — резюмировала Билялова.
Конференция КИТ проходит в Москве 8-9 апреля 2026 года, организована компанией RWB. Информационными партнерами выступили «Лента.ру» и «Газета.Ru».