Тимур Турлов развернет экосистему Freedom Finance в Грузии по казахстанской модели. Чего ждать местному финансовому рынку?

Freedom Holding Corp. — международная финансово-технологическая корпорация с головным офисом в Казахстане — до конца 2026 года откроет дочерний банк в Грузии. Новая структура развернет в стране цифровую экосистему по уже опробованной казахстанской модели — той самой, которую Freedom Finance экспортировал в Таджикистан всего за два года. За этим стоит амбициозная стратегия глобальной экспансии: после Грузии в планах корпорации — Турция, Франция, Армения, США и Монголия, а совокупная выручка группы за 2026 фискальный год уже достигла рекордных 2,2 миллиарда долларов. В каком состоянии находится грузинский банковский рынок и почему Freedom Finance выбрал именно его для следующего шага? Что даст грузинским клиентам казахстанская модель экосистемы и чем ответят местные гиганты — TBC Bank и Bank of Georgia, контролирующие 76 процентов активов страны? С чем Freedom Finance идет в Грузию, что получит страна и как Тимур Турлов строит глобальную финансовую сеть — в материале «Ленты.ру».

Банк с нуля

О планах экспансии Турлова в Грузию стало известно еще в конце 2025 года. Тогда речь шла о создании специализированной компании (FBG Company), которая получит в Грузии местную банковскую лицензию, после чего будет реорганизована и начнет деятельность как коммерческий банк под общим брендом корпорации — АО «Фридом банк Грузия» (Freedom Bank Georgia).

Уставной капитал «технической» компании сформирован из 5 миллионов обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 1 грузинский лари за штуку, то есть составит 5 миллионов лари (1,8 миллиона долларов).

Как сообщалось на сайте Freedom Bank Kazakhstan, новая кредитная организация будет развивать в Грузии «клиентоориентированные цифровые решения, а также способствовать повышению доступности и качества финансовых услуг».

В каком ландшафте предстоит работать Freedom Finance

Грузия — небольшая страна с населением 3,9 миллиона человек с быстро растущим финансовым рынком, тяготеющим к цифровизации. Сейчас здесь работает 19 кредитных организаций. Совокупно по объему активов они занимают долю 89,9 процента (по данным на конец 2024 года) всего финансового рынка страны.

Доминирующее положение занимают два системообразующих игрока — TBC Bank и Bank of Georgia, контролирующие 76 процентов активов и 75 процентов кредитного портфеля.

Основной объем выручки сектора также приходится на них: в 2025 году это было 3,3 миллиарда лари. Третий значимый участник рынка — Liberty Bank, клиентская база которого насчитывает более 1,7 миллиона розничных и 60 тысяч корпоративных клиентов. В середине апреля его приобрел BasisBank, принадлежащий китайской группе Hualing. На момент сделки Liberty Bank имел активов на 5,8 миллиарда лари (2,12 миллиарда долларов), кредитный портфель в размере 4,2 миллиарда лари и депозитный на 4,17 миллиарда лари.

Еще одна грузинская фишка — наличие на рынке двух микробанков. Такая промежуточная между микрофинансовой организацией (МФО) и универсальным коммерческим банком форма предполагает сниженные требования к минимальному капиталу (по сравнению с обычными банками — 10 миллионов лари против 50 миллионов лари соответственно) и более широкие возможности работы на рынке по сравнению с МФО.

Микробанки могут кредитовать бизнес и население в рамках установленного лимита, привлекать депозиты, выдавать гарантии, выпускать карты, совершать операции с валютой. А вот работа на рынке ценных бумаг для них возможна только при условии получения особого разрешения от регулятора. Сейчас в Грузии два микробанка — Micro Business Capital и Crystal.

Совокупные активы сектора по итогам 2025 года достигли 108 миллиардов лари (102,5 процента ВВП), показав рост на 12,1 процента год к году. Кредитный портфель увеличился на 15 процентов, более половины (53,6 процента) приходится на кредитование домохозяйств — ипотеку и потребительские кредиты.

С чем на рынок Грузии идет Freedom Finance

Стратегия компании Freedom Finance включает быструю экспансию в регионы Центральной Азии и Закавказья при помощи уже опробованной в Казахстане и признанной успешной модели экосистемы. Она предполагает выстраивание цифровой инфраструктуры вокруг банковского ядра — кредитного учреждения, приобретенного в рамках M&A или организованного с нуля и получившего лицензию на ведение деятельности у местного регулятора.

Freedom Finance — признанный на пространстве СНГ цифровой лидер, поэтому холдинг, очевидно, привнесет в Грузию свои компетенции и технологии, а также соответствующие продукты. Первый подобный опыт Freedom Holding получил в Таджикистане. Туда была фактически полностью экспортирована экосистема, что, по словам мажоритарного акционера и руководителя корпорации Тимура Турлова, заняло всего два года против десяти лет, которые ушли на построение оригинала в домашнем регионе.

Осенью 2024 года дочерняя компания «Фридом Банк Казахстан» получила в Таджикистане банковскую лицензию, через год «Фридом Банк Таджикистан» официально вышел на рынок, а весной 2025-го получил лицензии на ведение брокерской и дилерской деятельности и на доверительное управление.

В планах — разворачивание цифровой инфраструктуры Freedom Finance в Турции, где уже приобретен флагманский банк (Turkish Bank AS), во Франции (инвестиции в создание банка в этой стране составят порядка 500 миллионов евро), Армении и США. На днях Тимур Турлов подписал соглашение о сотрудничестве с правительством Монголии. По его словам, Freedom Holding изучает возможности для инвестиций в этой стране, в том числе в банковском и финансовом секторах.

Что получит Грузия

Сильного многопрофильного игрока с успешной бизнес-моделью, эффективность которой ежегодно доказывается финансовыми результатами. Так, по данным отчетности за 2026 фискальный год (закончился 31 марта), совокупная выручка группы Freedom составила рекордные 2,2 миллиарда долларов — в 26 раз больше, чем было на момент выхода компании на биржу NASDAQ в 2019 году. Чистая прибыль за год увеличилась в два раза, до 153,3 миллиона долларов.

Число клиентов в ведущих бизнес-направлениях — брокерском и банковском — выросло до 858 тысяч и до 5,03 миллиона соответственно. Ежемесячных пользователей суперприложения Freedom SuperApp, через которое реализован доступ к экосистеме, стало в два раза больше, чем годом ранее, — 2,59 миллиона человек.

Грузия же нацелена на развитие финансовых инноваций и цифровых активов. Уже сейчас там успешно обкатывается модель цифровых кредитных организаций, действующих только онлайн, без физических отделений. Сейчас их три — Paysera, Hash и Pave. Все они пока находятся на последних строчках рэнкинга по активам, так как начали свою работу совсем недавно и только набирают обороты.

По мнению грузинских властей, дальнейшее развитие сектора финтеха может послужить драйвером роста экономики в целом и положительно скажется на инвестиционной привлекательности Грузии. По словам премьер-министра грузинского правительства Ираклия Кобахидзе, «сотрудничество с крупными игроками рынка поможет превратить страну в важный цифровой мост между Европой и Азией».

Помимо расширения присутствия в Закавказье, Freedom Finance нацеливается на «старую» Европу. Здесь, в том числе на Кипре, в Германии и Франции, компания планирует расширять брокерский бизнес и усиливать синергию с другими направлениями экосистемы (прежде всего банковским). В дальнейшем планируется выход с продуктами экосистемы и на американский рынок.