Упоминание недостатков планируемой к покупке квартиры или машины поможет получить скидку на покупку жилья. Способы уговорить продавца предоставить дисконт назвал россиянам клинический психолог Артем Тараянц, пишет News.ru.
Узнайте больше в полной версии ➞По словам эксперта, можно также указать на аналогичные предложения за более низкую цену и сообщить о желании подумать. «Не стесняйтесь, некоторые автосервисы и риелторы для этих целей буквально создают липовые объявления, пишут в СМИ липовые статьи об анализе тенденций рынка или приводят на обсуждение перспективы сделки липовых продавцов. Изучите все недостатки товара, укажите продавцу на каждый из них и предложите скинуть цену», — рассказал Тараянц.
При этом важно проявить искренний интерес к предмету торга и его владельцу, отметил специалист. Например, можно попросить продавца поделиться хорошими воспоминаниями, связанными с этой квартирой или машиной, — так получится завоевать его расположение. Создать эффект эмпатического присоединения помогут дыхание, мимика, жесты, голос и речь.
Тараянц также посоветовал дать понять, что товар понравился, а после сообщить, что родственники настаивают на скидке. Здесь можно воспользоваться скорым днем рождения или другим праздником, чтобы попросить дисконт.
«Согласитесь на сделку, но в последний момент скажите о поступлении другого предложения. Непосредственно перед сделкой скажите о непредвиденных тратах и укажите конкретную сумму, которую готовы дать сегодня на руки в случае согласия», — добавил психолог. Во время самой сделки Тараянц предложил попросить комплимент и скинуть 5-10 тысяч рублей как малозначимую сумму для столь крупной покупки.
Ранее были названы способы накопить на квартиру. Так, многие россияне берутся за подработку или откладывают лишние средства, чтобы приобрести жилье.