Покупателю со свободными деньгами охотнее идут навстречу. Как эффективно сбить цену на квартиру в новостройке, изданию «Стерлеград» рассказала заместитель руководителя департамента новостроек компании «ТСН Недвижимость» Ольга Клапанюк.
Узнайте больше в полной версии ➞Больше шансов получить скидку имеют те покупатели, кто изъявляет готовность быстро выйти на сделку. Таким клиентам застройщики автоматически делают более выгодные предложения, уверяет эксперт. Если договориться о снижении цены не выходит, Клапанюк советует упомянуть, что в данный момент вы держите на прицеле более привлекательный вариант, и взять время на раздумья.
При разговоре менеджер мгновенно понимает, насколько покупатель знаком с рынком. В глазах застройщика нужно выглядеть человеком, хорошо осведомленным о текущем ассортименте и расценках. Клапанюк рекомендует тщательно проанализировать ситуацию на рынке и сравнить аналогичные лоты в экспозиции, это даст преимущество при торге. «Открытое заявление о том, что квартира привлекательна, но конкурент предлагает лучшие условия, может стимулировать менеджера обсудить возможности снижения цены с руководством», — подчеркнула она.
Если речь идет о «вторичке», сторговаться поможет проявление неподдельного интереса к объекту. К примеру, можно попросить продавца поделиться воспоминаниями, связанными с квартирой, — так получится завоевать его расположение, обращают внимание специалисты. Также сбить цену порой можно, указав на недостатки недвижимости.