Низкая распроданность жилья к моменту ввода не всегда означает проблему. Об этом в интервью «Интерфаксу» рассказал зампред правления Сбербанка Анатолий Попов.
«В некоторых проектах это может быть частью коммерческой стратегии: застройщик сознательно продает часть объема ближе к высокой готовности или после ввода дома, чтобы продать объекты дороже. Но если низкая распроданность сочетается с высокой долговой нагрузкой и слабым спросом в регионе — для нас это сигнал повышенного внимания», — рассказал он.
Анатолий Попов подчеркнул, что Сбер финансирует строительство независимо от продаж проекта, поэтому низкие продажи сами по себе не ведут к риску недостроя. «Однако распроданность проектов на вводе действительно снизилась: если в 2021 году в целом по стране она составляла почти 85 процентов, то в 2025 году опустилась ниже 75 процентов. Это следствие изменения конъюнктуры рынка и замедления скорости продаж», — отметил он.
Для банка, по словам топ-менеджера, важна не сама по себе доля проданных квартир, а вся экономика проекта: долговая нагрузка, спрос в регионе, будущие денежные потоки и устойчивость финансовой модели.
Он также отметил, что рынок постепенно снижает зависимость от льготной ипотеки. Доля льготной ипотеки в выдачах на первичном и вторичном рынке, по его словам, снизилась с 86 процентов в первом квартале 2025 года до 68 процентов в первом квартале 2026 года. По мере снижения ключевой ставки роль рыночных программ будет расти, а зависимость рынка от субсидируемых инструментов — постепенно сокращаться, считает топ-менеджер.
По его словам, массового перетока денег из депозитов в недвижимость пока нет. Объем депозитов физлиц продолжает расти: на 1 апреля он составил 65,7 триллиона рублей против 63,9 триллиона рублей годом ранее.
Главным барьером для активного финансирования ИЖС, по словам Анатолия Попова, является дефицит ликвидного залога у небольших подрядчиков. Зонтичное поручительство ДОМ. РФ и развитие эскроу могут сделать рынок частного домостроения более доступным для банковского финансирования, считает он.