Справка: Средневзвешенная цена нового автомобиля на российском авторынке в 2023 году достигла отметки почти 3 миллиона рублей. Новые автомобили подорожали на 27 процентов, при этом рыночная стоимость иномарок поднялась на 30-40 процентов.
Трейд-ин — это система покупки товара, при которой покупатель отдает продавцу аналогичный старый товар, и его стоимость вычитается из цены нового. Особенно распространена эта система на автомобильном рынке. Как сдать свой автомобиль, как выгодно его продать при одновременной покупке новой машины? «Лента.ру» рассказывает об условиях программы трейд-ин, о плюсах и минусах участия.
С уходом многих иностранных брендов из России у системы трейд-ин открылось второе дыхание. Можно быстро обменять старый автомобиль на новый с доплатой, а по так называемому «внутреннему трейд-ин» на вторичном рынке — приобрести автомобиль с пробегом более престижной марки. Работает трейд-ин и с другими товарами: с мобильными телефонами, дорогими часами и даже квартирами.
Trade-in (англ. «взаимозачет») — продажа старой вещи в счет оплаты новой. Такая система возникла в конце XIX — начале XX века во время автомобильного бума в США. Конкуренция заставила автодилеров задуматься об ускорении и удешевлении продаж, и они предложили засчитывать стоимость старого автомобиля в качестве уплаты за новую машину, на которой ее счастливый обладатель сразу же и уезжал.
Дилер проводил подготовку машины к продаже и отвозил ее на площадку для продаж автомобилей с пробегом. Там, кстати, старое авто, если его марка была престижной, тоже могли купить по системе трейд-ин.
Таким образом, трейд-ин выгоден и продавцу, и покупателю. Cегодня общемировой показатель продаж автомобилей по такой программе достигает 80 процентов, в России — 50 процентов.
Справка: Средневзвешенная цена нового автомобиля на российском авторынке в 2023 году достигла отметки почти 3 миллиона рублей. Новые автомобили подорожали на 27 процентов, при этом рыночная стоимость иномарок поднялась на 30-40 процентов.
Трейд-ин существенно повышает шанс на покупку новой машины.
Участие в программе трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, многое зависит от условий продавца и вида товара: так, смартфон продать по программе трейд-ин гораздо легче, чем квартиру.
В целом процедура трейд-ин выглядит так:
«Отдельного закона, регулирующего сделки по программе трейд-ин в России, не существует. Все действия продавца и покупателя основываются на Гражданском кодексе РФ», — рассказывает в беседе с «Лентой.ру» специалист по гражданскому праву Илья Прудников.
Есть два основных способа оформления продаж по системе трейд-ин:
«Договор купли-продажи составляется два раза и не требует нотариального заверения», — объясняет Илья Прудников. В итоге у покупателя на руках будет четыре документа:
«Если вы подпишете договор мены, достаточно одного договора», — объясняет юрист, уточняя, что у обмениваемых товаров разная рыночная стоимость, поэтому в договоре мены необходимо указать сумму и порядок доплаты.
Как и сто с лишним лет назад, самым популярным товаром, продающимся по программе трейд-ин, является автомобиль.
Если вбить в поисковик «продажа трейд-ин», будут видны популярные запросы пользователей. Это:
Что касается товаров виртуальных, то набирают обороты трейд-ин-продажи подержанных игр для приставок. А в самих играх продают все — от танков в игре World of Tanks до прокачанных персонажей в Diablo или World of Warcraft.
Рассмотрим, как происходят сделки в самом популярном сегменте трейд-ин — по обмену старого автомобиля на новый.
Для участия в программе трейд-ин потенциальным покупателям новых и одновременно участникам продаж автомобилей с пробегом необходимо выполнить ряд требований. В дилерских центрах условия программы могут различаться.
Например, один дилер принимает автомобили только своей марки, другой берет все марки подряд, а третий — только машины определенного возраста.
То есть машина должна быть:
Кроме того, автомобиль не должен находиться в совместной собственности.
Список необходимых документов лучше уточнить в дилерском центре, в котором вы собираетесь покупать машину. Обычно требуется:
Перед посещением автодилера желательно подготовить машину к продаже. Иногда такую подготовку проводят бесплатно в дилерском центре. Главное, чтобы стоимость этой процедуры не оказалась выше стоимости старой машины. В простую предпродажную подготовку обычно входит:
Для трейд-ин желательно выбирать официальные дилерские центры или сети, которые работают с крупными автопроизводителями и гарантируют юридическую чистоту при оформлении документов. Обычно такие автосалоны выглядят достаточно престижно и имеют узнаваемый логотип. В любом случае полезно ознакомиться с отзывами об их работе и ценами.
Лайфхак: Опубликуйте объявление о продаже автомобиля с пробегом с ценой выше средней рыночной стоимости и ждите звонков. При каждом звонке говорите, что другой автосалон предложил более высокую цену. Так у вас сформируется список дилерских центров с лучшими расценками.
Важно понимать, что цена, озвученная по телефону, не окончательная — она изменится после проведения диагностики автомобиля.
В дилерском центре специалисты по продажам автомобилей с пробегом проведут оценку машины, сдаваемой по программе трейд-ин. Существуют сервисы, предлагающие услуги по онлайн-оценке автомобилей, но точную цену вам назовут при личном осмотре.
«Оценка во многом зависит от бренда и модели, состояния машины, ее возраста, наличия оригинала или дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия в ней неоригинального оборудования, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров», — объясняет директор «Авилон Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.
При этом основные критерии везде примерно одинаковые. Это:
«Вы всегда можете рассчитывать на увеличение суммы за сдаваемый автомобиль на 2-5 процентов, — советует автоэксперт Николай Кекушев. — Маржа автодилера от продажи машины с пробегом составляет от 6 до 12 процентов. Сразу соглашаться с предложенной оценкой глупо».
Между оценочной и рыночной ценой есть разница, потому что автосалон тратит деньги на подготовку машины к продаже, стремится продать ее подороже и не знает, когда именно ее купят.
Как покупать машину по трейд-ин:
Тем не менее не стоит забывать о мерах предосторожности.
Напомним другие способы продажи автомобилей.
Самостоятельная продажа машины потребует дополнительных расходов. Скорее всего, быстро и выгодно продать авто не получится из-за высокой конкуренции.
Автомобиль можно использовать как залог для взятия кредита, причем на довольно значительную сумму — в среднем банки предлагают около пяти миллионов.
Стоить помнить, что если не вернуть займ вовремя, банк заберет авто, продаст его и тем самым покроет тело кредита. Но при этом заемщик все равно может остаться должником, поскольку набегут проценты за использование кредита и штрафы за просрочку платежей.
Суть этой услуги на вторичном рынке в том, что фирма-комиссионер берет на себя процесс продажи машины за комиссионные, а владелец-комитент получает оговоренные деньги после продажи ее покупателю.
К первым двум категориям комиссионеров обращаться не рекомендуется. С автосалоном подписывается договор, в котором он обязуется держать машину в надлежащем состоянии и нести ответственность за нее. Право собственности до момента реализации остается за комитентом, который полностью избавляется от всех забот, связанных с продажей автомобиля.
Нужно иметь в виду, что выручка при комиссии будет гораздо меньше, чем при самостоятельной продаже машины.
Кроме того, покупка нового автомобиля, в отличие от условий программы трейд-ин, — следующая отдельная задача, которую придется решать самостоятельно.