Агентство «РБК Исследования рынков» опубликовало вторую волну рейтинга интернет-платформ для запуска онлайн-бизнеса в России. Согласно итогам исследования, «Авито» второй год подряд признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса.
Рейтинг исходит из результатов опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие как предприниматели, так и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.
Исследование показало, что, по мнению наибольшей доли опрошенных (34 процента), проще всего начать онлайн-бизнес по продаже товаров на «Авито». Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с долями 24 процента и 19 процентов соответственно. Также в топ-5 — Telegram (6 процентов) и Вконтакте (5 процента), однако эти площадки идут с большим отрывом от тройки лидеров.
Кроме того, «Авито» возглавляет и субрейтинги. Так, 32 процента опрошенных предпринимателей согласились с тезисом о том, что эта платформа наиболее удобна для запуска онлайн-бизнеса по продаже товаров. С таим мнением согласились и 38 процентов будущих предпринимателей.
Как отметил коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли, платформа «Авито» «выросла из C2C-механики, когда ты продаешь частному лицу, общаешься с ним напрямую, и это общение — один из ключевых инструментов продаж». «Мы активно растем в В2С сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 миллиона МСП, что составляет более 20 процентов от общего числа малых и средних предприятий в стране. При том, что всего в России в сфере торговли товарами работают 2,2 миллиона малых и средних предприятий. Все это стало возможным благодаря тому, что мы даем нашим пользователям широкий выбор что продавать и как продавать. Для профессиональных селлеров мы не только внедряем соответствующие инструменты для ведения бизнеса, но запустили тестирование ИИ-ассистента Ави Pro. У нас можно сразу продавать большими партиями, а можно поштучно. Можно тестировать новые ниши, собирать обратную связь от покупателей и искать то, что принесет наибольшую прибыль. Все это делает "Авито" привлекательной платформой с низким порогом входа, на которой у каждого есть возможность начать свое дело», — заявил Алексей Ли.
Комментируя итоги исследования, генеральный директор агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров отметил, что период взрывного роста российского e-commerce остался позади. По его словам, в 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40 процентов. Сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире — примерно на 23 процента ежегодно, однако отрасль, по его словам, входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры.
«Рынок достиг определенной степени насыщения: чем больше его объем, тем сложнее сохранять прежние темпы роста. При этом новичкам работать на классических маркетплейсах становится все сложнее — дорожает логистика, растут затраты на продвижение, а большую часть оборота забирают селлеры, находящиеся в топе. Это уже снизило приток новых селлеров на крупные маркетплейсы на 10–15 процентов. Продавцы все чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как "Авито", выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации», — считает Михаил Бурмистров.