Что такое фриланс: плюсы и минусы. Как начать зарабатывать на фрилансе в 2025 году

Исследование Национальной гильдии фрилансеров показало, что в 2024 году у 35 процентов фрилансеров выросли доходы. Для некоторых фриланс — основной источник дохода, для других — способ подработки. Этот вид занятости привлекает возможностью работать в любом месте, самостоятельно строить свой график и назначать цену за услуги. Но свои недостатки у фриланса тоже есть. «Лента.ру» рассказывает, кто может уйти на фриланс, какие плюсы и минусы есть в этой сфере деятельности и сколько зарабатывает фрилансер.

• Что такое фриланс
• Плюсы и минусы фриланса
• Сколько зарабатывает фрилансер
• Кто может стать фрилансером
• В какой сфере можно зарабатывать на фрилансе
• Как стать фрилансером
• Как фрилансеру работать с заказчиком
• Нужно ли фрилансеру платить налог
• Что грозит фрилансеру за неуплату налога

Что такое фриланс

Первое упоминание термина «фриланс» связано с романом «Айвенго», который написал Вальтер Скотт. Так автор называл свободного копьеносца: free с английского — свободный, lance — копье.

Сейчас же фриланс — это способ заработка, который позволяет человеку сотрудничать с разными заказчиками без постоянного трудоустройства в конкретной организации. Зарабатывать на фрилансе можно в свободное от основной работы время: фрилансер сам строит свой рабочий график и занимается поиском заказчиков. Он сам отвечает за качество своей работы, сам решает, какой заказ брать, а также сам заботится об уплате налогов. Сколько зарабатывает фрилансер, тоже зависит от него.

В отличие от сотрудников, которые работают по найму, фрилансерам не надо ездить в офис. Они могут делать свою работу в любой момент в любом месте: на улице, дома или в разных помещениях — например, в пространстве для коворкинга. Все зависит от того, в какой сфере трудится фрилансер и какое ему нужно оборудование. Например, вести паблики в социальных сетях можно откуда угодно — главное иметь при себе гаджет с доступом в интернет.

Плюсы и минусы фриланса

Основные плюсы фриланса:

• возможность строить рабочий график самостоятельно;
• возможность работать удаленно из любого удобного места;
• возможность развивать свое дело без посредников;
• возможность самостоятельно выбирать заказы и заказчиков;
• возможность зарабатывать на фрилансе неограниченную сумму;
• возможность работать в свободное от основной работы или учебы время;
• основное общение с заказчиком происходит в социальных сетях, а не очно.

Основные минусы фриланса:

• самостоятельный и постоянный поиск заказчиков;
• сильная зависимость от сарафанного радио;
• нефиксированный доход: в один месяц заказов может быть много, а в другой — ни одного;
• отсутствие социального пакета;
• отпуск только за свой счет;
• необходимость самостоятельно нести ответственность за уплату налогов, а также другие юридические риски;
• нет четкого графика работы: выполнять заказы иногда приходится рано утром, поздно вечером или в выходные.

Сколько зарабатывает фрилансер

Фактически сумма заработка напрямую зависит от самого фрилансера. Если он хочет получать больше, он может активнее искать заказчиков и делать свою работу быстрее, чтобы успеть выполнить много заказов. Однако в реальности важно учитывать, что выйти на стабильный доход фрилансеру очень сложно: в один месяц у него может быть несколько крупных заказов, а в другой — единственный недорогой или вообще ни одного заказа.

Кроме того, на заработок будет влиять уникальность услуги, которую оказывает фрилансер. Например, если он придумал уникальный рецепт пирожных, которые всем нравятся, найти клиентов, готовых заплатить за угощение больше, не составит труда.

Также на сумму заработка влияют навыки фрилансера: без опыта работы много получать за свои услуги не получится. А вот специалист, который хорошо разбирается в конкретной сфере и имеет обширное портфолио, может брать за свою работу больше среднего ценника.

По данным опроса Национальной гильдии фрилансеров, в 2024 году 23 процента фрилансеров зарабатывали более 100 тысяч рублей в месяц, 15 процентов — от 60 до 100 тысяч рублей. Большинство, 62 процента, зарабатывали менее 60 тысяч рублей в месяц.

Среди участников этого опроса 26 процентов занимались графическим дизайном, 21 процент — IT и разработкой, 15 процентов — копирайтингом.

Кто может стать фрилансером

Стать фрилансером может любой человек, который хочет уйти в свободное плавание и начать свое дело. Фриланс подойдет даже тем людям, которые работают по найму: благодаря гибкости графика они смогут выполнять заказы в свободное от основной работы время. Кроме того, фриланс — это отличный способ заработка для тех, кто по каким-то причинам не может работать по найму с фиксированным графиком. Например, для матерей в декрете или людей с ограниченными возможностями здоровья.

Уйти в фриланс можно и без опыта работы в выбранной сфере. В разговоре с «Лентой.ру» 25-летняя Кристина из Подмосковья рассказала, что устала быть банковским работником. Она поняла, что хочет стать брейдером — плести людям безопасные дреды, де-косы и другие разновидности причесок с канекалоном. Кристина купила курсы, научилась нескольким базовым плетениям и стала брать первые заказы за минимальную стоимость.

С тех пор, как она стала брейдером, прошло меньше года. Однако за это время Кристина стала зарабатывать на фрилансе больше, чем во время работы в банке. Когда она начинала, чистая прибыль составляла около 10 тысяч рублей в месяц. Благодаря постам в социальных сетях и отзывам довольных клиентов, которые не только возвращались сами, но и приводили друзей, сейчас ее чистый доход вырос в разы.

В какой сфере можно зарабатывать на фрилансе

Есть множество разных направлений, которые позволяют работать удаленно. На фриланс-биржах, которые помогают фрилансерам в поиске заказчиков, вакансии часто делят на несколько областей.

Основные направления работы на фриланс-биржах:

• 3D-графика и графический дизайн;
• crypto/NFT;
• арт, иллюстрации и анимация;
• архитектура;
• бытовые услуги;
• веб-разработка, программирование и IT;
• видео;
• инженерия;
• менеджмент, консалтинг и аутсорсинг;
• музыка и звук;
• образование;
• реклама, PR и маркетинг;
• работа с текстами;
• фотография.

Как стать фрилансером

Людям, которые работают по найму, но хотят начать свое дело и уйти в свободное плавание, не стоит сразу же увольняться. Первое время зарабатывать на фрилансе может быть сложно, поэтому стабильный доход с основного места работы точно не помешает.

Чтобы стать фрилансером, нужно следующее:

1. Определиться со сферой деятельности.
2. Сделать портфолио. Если только начинаете свое дело и пока не имеете примеров вашей работы, можно выполнить несколько заказов бесплатно или за минимальную стоимость — например, чтобы покрыть цену расходников. Портфолио необходимо, чтобы потенциальный заказчик понимал, чего ему ожидать, и оформил заказ, потому что ему понравился результат вашей работы.
3. Начать поиск заказчиков. Для этого можно зарегистрироваться в базах фриланса, мониторить сайты с вакансиями, искать предложения о работе в сообществах в социальных сетях.
4. Начать рекламировать себя. Развивать свое дело поможет сарафанное радио — заказчики, которым понравились результаты вашей работы, могут рассказать об этом своим знакомым, которые тоже воспользуются вашими услугами. Чтобы привлечь первых заказчиков, сделайте первые заказы для родных и друзей и попросите их по возможности рассказать об этом окружающим. Также можно разместить рекламу своих услуг в пабликах в социальных сетях.
5. Начать рассылать резюме. На сайтах для поиска вакансий часто ищут сотрудников для проектной работы.

Как фрилансеру работать с заказчиком

Прежде чем браться за работу, нужно обсудить с заказчиком все условия. Важно сразу решить, к какому сроку все должно быть готово, что именно нужно сделать и сколько это будет стоить.

Фрилансер может попросить у заказчика предоплату, чтобы убедиться, что не встретил мошенника. Если клиент отказывается и не называет причину, либо его причины сомнительны — лучше отказаться от такого заказа.

Обезопасить себя позволит и договор фрилансера с заказчиком на оказание конкретной услуги. Лучше всего оформлять его в виде отдельного документа, отметил в разговоре с «Лентой.ру» управляющий партнер юридического бюро «Палюлин и партнеры» Андрей Палюлин.

Нужно ли фрилансеру платить налог

Если фрилансер регулярно получает доход за свои услуги, считается, что он занимается бизнесом, рассказал «Ленте.ру» управляющий партнер DLMT Litigation group Максим Тимец.

Самозанятые

Для уплаты налога фрилансер может оформить самозанятость. В 2025 году самозанятые должны платить 4 процента налога при работе с физическими лицами и 6 процентов — при работе с юрлицами. Регион работы уже не важен: оформить самозанятость теперь можно на всей территории страны.

Подавать отчетность или сдавать декларации не нужно, в учет идет только фактически полученный доход. Если самозанятый ничего не заработал, платить налог не придется. Не нужно делать и обязательные страховые взносы в Социальный фонд. Однако самозанятый может вносить их добровольно, чтобы в будущем получать пенсию, отметил Андрей Палюлин.

Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно, если фрилансер:

• старше 14 лет;
• гражданин России или одной из стран Евразийского экономического союза;
• занимается оказанием услуг, продает созданное своими руками или сдает жилье;
• зарабатывает не более 2,4 миллиона рублей в год. При этом ежемесячный доход никак не ограничен;
• работает сам, без сотрудников.

Нельзя оформить самозанятость, если фрилансер:

• торгует товарами чужого производства, имущественными правами или подакцизными товарами, а также товарами с маркировкой — например табаком, алкоголем или бензином;
• занимается добычей или реализацией полезных ископаемых;
• работает агентом, посредником или комиссионером;
• занимается доставкой со своим кассовым аппаратом. Если с чужим, то можно;
• сдает в аренду нежилую недвижимость, например, офис или гараж.

Индивидуальный предприниматель

Кроме того, фрилансер может стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

Зарегистрироваться как ИП может любой житель России старше 18 лет. Оформить ИП можно и с 14 лет, но для этого несовершеннолетнему нужно разрешение родителей.

Этот вид налогообложения подойдет тем, кто планирует нанимать сотрудников, расширять свое дело и сделать его основным источником дохода. Иначе лучше ограничится самозанятостью — индивидуальные предприниматели должны регулярно платить не только налоги, но и обязательные страховые и пенсионные взносы, даже если прибыли нет.

Что грозит фрилансеру за неуплату налога

На практике выяснить, что человек занимается фрилансом, но не платит налоги, очень сложно, отметил Максим Тимец. «Фиксация такого нарушения невозможна в автоматическом режиме. Если банк или налоговая заподозрят вас в введении предпринимательских дел, тогда возможно проведение сверки ваших доходов и расходов. Но до этого момента вас не накажут. А сам факт фриланса может быть и не обнаружен вовсе», — подчеркнул он.

Однако риск есть, а последствия отказа от уплаты налогов могут быть неприятными. Банк может заблокировать карту по факту проверки обстоятельств. В результате фрилансер не сможет пользоваться своим счетом, пока ситуация не разрешится.

Кроме того, банк может передать налоговому органу данные о движении средств по счетам клиентов — это обязанность финансового органа при ответе на запрос. В результате ФНС не только оштрафует нарушителя, но и доначислит ему налоги и пени, подчеркнул Максим Тимец.

Санкции за неуплату налогов физическим лицам в 2025 году

• административный штраф — 2000 рублей;
• налоги за три года — 13 процентов от поступлений;
• пени за просрочку — 1/300 ключевой ставки Центробанка за каждый день;
• штраф за умышленную неуплату налога — 40 процентов от суммы недоимки;
• штрафы за несданные декларации — до 30 процентов от суммы налога за каждый год.

«В итоге может накопиться большая сумма — в десятки раз больше той, что вы заплатили бы добровольно», — заключил Максим Тимец.