Борис Куприянов, соучредитель книжного магазина "Фаланстер"

Пресс-конференция
25.03 15:03
Борис Куприянов. Кадр
Борис Куприянов. Кадр "Грани-ТВ"

Борис Куприянов, соучредитель книжного магазина "Фаланстер"

Каким должен быть книжный магазин?
Создатели "Фаланстера" открыли в Политехническом музее в Москве новый книжный магазин - "Циолковский". В нем можно найти такие книги, к которым средний посетитель "Фаланстера" не привык, например, Дэна Брауна и Дину Рубину. Планируется, что в магазине будут проходить литературные чтения и дискуссии, а кроме того, в нем будет организована специальная программа для детей. Можно ли сделать популярным книжный, в котором нет Дарьи Донцовой и Юлии Шиловой? Получится ли у такого магазина конкурировать с крупными сетевыми книжными? Каким вообще должен быть идеальный книжный магазин и какой больше похож на него - "Циолковский" или "Библио-Глобус"? На эти и другие вопросы ответил один из основателей магазина "Фаланстер", издатель и публицист Борис Куприянов.
Орфография и публикация авторов вопросов сохранены.
Павел [18.03 06:01]

День добрый,

Очень люблю книги, отсюда три вопроса:

1. Будете ли вы торговать через интернет (Озон конечно подрубит, но все от ассортимента и цен зависит)?

2. Ассортимент? Что планируете продавать?

3. Будете ли вы печатать по требованию те книги у которых чисто с авторством, тот же Циолковский? Только не говорите о дороговизне оборудования, при грамотном подходе можно сделать систему печати по требованию за "малые деньги".

1. Возможно, будем, "Озона" мы не боимся. Но не могу точно ответить.

2. Ассортимент в "Циолковском" будет шире, чем в магазине "Фаланстер", по причине того, что мы хотим сделать магазин для более широкой публики. Это будет нормальный городской магазин, хотя и не лишенный того снобизма, который есть в магазине "Фаланстер", в нем будет большой детский отдел, больше художественной литературы. Но при этом мы стараемся соблюсти глубину. Чем этот магазин отличается от всех остальных - это тем, что здесь все-таки происходит какой-то отбор книг. Мы гордимся отделами философии, технических наук, потому что с этим очень плохо в стране, а как показывает практика, эти книги нужны.

Если говорить о "Циолковском", то это счастливое совпадение обстоятельств. Политехнический музей модернизируется высокими темпами, в него вкладываются интеллектуальные и финансовые средства, скоро он станет необыкновенным, не похожим на стандартные советские и российские музеи. Руководство Политехнического музея предложило нам начать проект независимого книжного магазина, чему мы очень обрадовались и тут же захотели это начинание поддержать. Тем более, что люди, которые сейчас руководят музеем, очень грамотные и современные, они понимают, что книжный магазин необходим, причем магазин не только с технической литературой. Это счастливое стечение обстоятельств, что мы договорились, объединились и будем делать этот проект вместе.

3. У нас в магазине "Фаланстер" уже полтора года работает система печати по требованию, и, естественно, она будет работать и в магазине "Циолковский". Проблема в том, что не всегда можно решить вопросы с авторством. Что касается цен, то они такие же, как на всем рынке. Дешево это сделать невозможно. У нас печать книжки по требованию стоит рубль за страницу. Если год назад это еще было дорого, то при нынешних ценах на рынке это, к несчастью, нормально. Система работает, и все, кто ходит в магазин "Фаланстер", об этом знают.

Виктор [17.03 21:07]

Борис, Афиша только что написала про вас, что вы "поклонник Мао и Фурье". Если вы такой анархист-коммунист, скажется ли это на ассортименте "Циолковского"?

Не могу сказать, что я поклонник Мао, а вот поклонником Фурье я действительно являюсь. Конечно, левые книжки, которые мы считаем принципиально важными для общества, будут в магазине "Циолковский". Те, кто знаком с нашей работой, знают, с какими книгами мы работаем, а какие любим.

Сапармурат [17.03 19:14]

Борис, есть ли книги, которые Вы никогда не согласитесь продавать в своем магазине (-ах)?

Да, такие книги есть. Когда мы открывали "Фаланстер" и сейчас, когда мы открываем "Циолковский", нами руководит только один принцип: выбор книг. Мы всегда смотрим, анализируем, есть ли в книге что-то, кроме простого развлечения, кроме способа проехать от остановки до остановки. От этого зависит, будет она здесь продаваться или нет. Например, мы будем продавать фантастику, но не будет продавать фэнтези, потому что фэнтези находится в оппозиции к прогрессу. И есть определенный идеологический критерий, который связан с тем, что есть книги, которые мы считаем неумными. Они не вредные, но мы не будем продавать их, потому что они, по нашему мнению, просто вводят читателя в заблуждение, особенно книги о всяких псевдонауках и так далее. Есть книги, которые я считаю враждебными и вредными, - ультралиберальные книжки, например, но они, тем не менее, будут продаваться в магазине, потому что они дают почву для размышлений, для споров, для дискуссий.

света [18.03 01:11]

Борис, а когда и почему вы решили, что будете делать маленький независимый книжный? вы последовательно и убедительно отстаиваете свой ассортимент, формат и политику. что вас так вдохновляет: это ваш способ изменить мир или личная любовь к книготорговческому делу?

Адресовать этот вопрос лично мне не совсем правильно, потому что и магазин "Фаланстер", и нынешний проект "Циолковский" решил открывать не я один, а группа людей: Максим Сурков, Алексей Юсев, Иван Аксенов, Вадим Момотов. Все они занимаются этим достаточно долгое время - кто-то с самого начала, кто-то пришел потом, но мы считаем себя единомышленниками. По нашему мнению, маленький или средний книжный магазин необходим, и он должен быть независимым (даже "Циолковский" независим от "Фаланстера" - они по-разному устроены). Потому что только таким образом можно избежать этого страшного гнета издательских концернов, которые забивают своим ассортиментом магазины. И только в таком формате можно создать какое-то место для дискуссий - дискуссий не только людей, но и идей.

Павел [17.03 17:30]

Добрый день Борис.

2 вопроса.

1. Нужен ли книжному магазину города с населением 300000 человек свой веб-сайт?

2. Видите ли вы свой магазин через 10 лет?

1. Не могу точно сказать.

2. Мне кажется, что наш магазин будет через десять лет, и он будет торговать книгами, потому что, как бы ни развивался технический прогресс, сколько бы люди ни уходили в ридеры, бумажная книга все-таки останется. Я не считаю, что между книгами и ридером есть существенная конкуренция. Если человек не читает вообще ничего, то ему неважно, что не читать - бумажную книгу или ридер, а если человек читает, то у него есть какие-то свои предпочтения. По крайней мере, когда наш товарищ Арсен Ревазов написал книгу и выложил ее в интернет, это не уменьшило, а увеличило количество продаж бумажных книг. Что касается даже таких развитых стран, как Америка, то и там продажа книг в электронном виде составляет пока не очень большой процент - к 2020 году они обещают около 25 процентов. В будущем какие-то книги обязательно должны уйти в ридер (учебники, например), но бумажная книга все-таки в каком-то виде останется - вот этим видом мы и будем торговать. Мы же не просто торгуем бумажными книгами, а еще и создаем условия коммуникации.

Ольга [18.03 10:12]

Магазин "Циолковский" расположен всего в 2-3 минуты ходьбы от Библио-Глобуса

Если разброс цен окажется не в пользу "Циолковского" (если у вас та же Дина Рубина идет за 300, а у соседей за 260), покупатель, посидев с комфортом в магазине и приняв участие в дискуссии и обсуждении, покупку все же сделает в более дешевом магазине рядом. Если же вы сбросите цены до сравнимых - как намерены выжить?

Или накрутки в книжной торговле сейчас настолько велики, что можно сбрасывать еще и еще и это будет вполне безболезненно?

Не буду отвечать про разницу цен по сравнению с магазином "Библио-Глобус", потому что это некорректно.

Наценки на книги очень большие, и мы стараемся делать минимальную наценку. В "Циолковском" цены будут ненамного больше, чем в магазине "Фаланстер", и я думаю, что они будут вполне конкурентоспособными. Наверное, можно было бы сбрасывать цены, если бы у нас было выкупленное помещение, но это все связано еще и с макроэкономическими вещами, с ценой аренды помещения, с тем, что никакой льготы для книжных магазинов у нас, в отличие от Европы, не существует, с тем, что в России немалые налоги, которые недавно еще и выросли. Поэтому продавать книги с наценкой 10-15 или даже 25 процентов, как это было десять-пятнадцать лет назад в нескольких маленьких магазинах, сейчас невозможно. Или возможно, но совершенно нелегально, чего мы делать не хотим.

Андрей [18.03 10:23]

Приветствую, хотелось бы знать. Будет ли возможность приобретения книг на инотранном языке, англ. в частности. Будет ли возможности покупки качественной иностранной литературы, в том числе справочных материалов (к сожалению, книжные Москвы несмотря на огромное количество книг, расположенных там имеют весьма скудный ассортимент, зачастую дублирующийся из магазина в магазин), а так же, например, книг фантастики и фентези. Сейчас для приобретения книги, приходится сталкиваться или с магазином Ozone, которй имеет так же свой ассортимент и продает далеко не всегда то, что хочется, а заказывать напрямую - это связываться с Почтой, которая может неделями везти книгу.

Да, в "Циолковском" будут книги на иностранном языке. Не знаю насчет справочных материалов, потому что они, наверное, должны уйти в электронный вид, а вот современные художественные книги, которые еще не переведены, я думаю, будут. Не могу сказать, что они появятся с самого начала, но мы работаем над этим вопросом. Проблема в том, что иностранные книги в России стоят очень дорого. Мы начнем этим заниматься, когда сможем обеспечить CoverPrice, то есть цену книги, которая написана на обложках в европейских странах. Если мы сможем продавать по этой цене, то будем это делать, а если не сможем, то просто не будем за это браться. А обеспечить CoverPrice сложно, потому что у нас существуют таможня, НДС, книгу надо привезти и так далее. Мы находимся не в равных условиях с европейскими магазинами. Но будем думать.

Nazar [20.03 07:58]

Уважаемый г-н Куприянов!

А найдется ли место на прилавках книгам Бориса Акунина? Или играм по мотивам его произведений, например, "Коронация"?

Вообще, мы Акуниным не торговали. В "Циолковском" его книги продаваться будут. Это связано с тем, что мы хотим сделать более широкий ассортимент. Насчет игр сомневаюсь, потому что мы хотим сделать все-таки книжный, а не магазин всего подряд. Мы не хотим, как современные сетевые магазины, из книжного мутировать в магазин канцтоваров. Но какая-то сувенирная продукция музея, конечно, будет продаваться.

Читатель [17.03 14:33]

Уважаемый Борис!

Не могу найти очень забавную книгу "Уловка-22" Джозефе Хеллера, вроде бы она не переиздавалась с советских годов! Не планируете сотрудничать с издательствами на предмет издания "забытых" книг или сделать букинистическую секцию?

Пока мы не собираемся делать букинистическую секцию, потому что есть замечательный сайт Alib и есть сообщества букинистов, которые, на наш взгляд, работают очень успешно и хорошо. Возможно, это как раз та сфера, где наличие физического магазина не так необходимо, хотя и физические букинистические магазины существуют.

Мы рекомендуем издательствам переиздать то, что считаем нужным. Вообще, издательства следят за этими вещами. Я думаю, что непосредственно с книгой "Уловка-22" ничего страшного не произойдет, какие-нибудь издательства типа АСТ или ЭКСМО, а может быть, и "Терра" ее издадут и без наших советов.

Матвей [17.03 17:19]

Доброго времени суток! Что нужно сделать, чтобы попасть на работу в Ваш магазин?

Во-первых, нужно сообщить нам об этом. Во-вторых, нужно этого хотеть.

Семен [17.03 14:22]

Добрый день!

1. Что пользуется наибольшей популярностью среди художественной литературы?

2. Кто Ваши основные покупатели? Ученые, домохозяйки, пенсионеры?

3. Покупает ли молодежь книги? Часто вижу, как студенты перед экзаменов покупают только шпаргалки, типа "1000 вопросов на 10 страницах" или "экзамен на отлично за 1 час". Покупают ли толстые профильные учебники и научную литературу?

Спасибо!

1. Это очень специальный вопрос. Я думаю, что наибольшей популярностью, если брать весь рынок, пользуется какой-нибудь иронический детектив. Так как мы не занимаемся этим вопросом и не занимались никогда, то мы не можем ответить. Что касается нас, то у нас есть какие-то свои хиты, и они вовсе не очевидные.

2. Мы никогда не делили покупателей по стратам и сознательно не занимались маркетингом, в том смысле, в котором спрашивает Семен, - нам это не очень интересно. У нас даже девиз такой есть: "К нам ходят те люди, которые видят в книге не только развлечение". Мы рассчитываем, что проект "Циолковский" будет более образовательным, и сюда будут приходить разные люди, может быть, случайные, из музея, которые тоже будут изменять свой взгляд на действительность и на книги.

3. Молодежь книги покупает, по крайней мере та, которая ходит к нам, и высказывания о смерти молодежи и о том, что она ничего не читает, всегда были, сколько я себя помню. И меня когда-то упрекали, что я ничего не читаю, и про поколение мое тоже говорили, что мы дикие и бессмысленные.

Сергей [17.03 14:26]

Уважаемый Борис, бывает ли такое, что кто-нибудь из эшелонов власти настойчиво не рекомендует Вам не распространять ту или иную продукцию?

Нет, такого ни разу не было. Иногда бывают претензии со стороны молодежных организаций, со стороны совершенно мелких работников правоохранительных органов, но это не рекомендации снять книгу с продажи. Была смешная история: за две недели до снятия Лужкова у нас висел плакат из "Архнадзора" по поводу "лужковской Москвы", и один молодой человек из движения "Наши" очень долго допытывался, чем же нам Лужков не нравится.

На самом деле, никаких прямых указаний, что продавать, что не продавать, не было. Существует список литературы, которая запрещена судом, он есть в широком доступе, и там есть книги, которые оправданно или неоправданно - не мне судить - попали под запрет.

Рустам [17.03 19:13]

Борис, во-первых, огромное спасибо, что вы есть (вы лично магазин Фаланстер) и что вы противостоите разным попыткам вас закрыть. А вопрос такой: как в Фаланстер попадают разные интересные и редкие книги, изданные в других городах небольшим тиражом? То есть вы специально выискиваете все, заслуживающее внимания или авторы и издательства сами вас находят и т.п.?

Некоторые книги мы специально ищем, некоторые авторы приходят к нам, потому что крупные магазины и сети не заинтересованы работать непосредственно с авторами, им это неинтересно, у них какие-то свои взгляды, им интересно, чтобы было сразу много книг, а если человек приносит одну книгу, они не станут с ним связываться. А мы связываемся. Некоторые книги мы целенаправленно ищем и привозим, были случаи, когда мы покупали книжки в другом городе и сами их привозили.

Владимир [20.03 02:52]

Здраствуйте Борис! Вопросы у меня такие:

1. Часто сталкиваюсь с тем что не могу достать книгу в русском переводе. Предугадывая Ваш ответ (коммерчески не выгодно), все же хочется спросить как вы взаимодействуете с авторами, издательствами, переводчиками, распространителями и т.д.?

2. Возможно ли создать опрос ожидаемых книг (например по интернет), по предварительному предзаказу издать малотиражную книгу, и чтобы всем было выгодно?

Игорь [17.03 17:33]

Борис, здравствуйте!

Некоторое время назад читал о своеобразном способе продажи книг: книги печатаются и переплетаются после обращения покупателя. Это, как мне кажется, будет очень удобно при реализации книг, которые по тем или иным причинам не пользуются особой популярностью. Не рассматриваете ли Вы возможность работы по подобной схеме?

1. Не очень понимаю вопрос. Если книга не издана, то не факт, что это коммерчески невыгодно. Просто книги переводятся очень подолгу. У нас есть список книг, которые, как нам кажется, должны быть изданы или переизданы по-русски, он насчитывает огромное количество позиций. Но надо ждать.

Мы рекомендуем кому-то издать или переиздать ту или иную книгу. Так как мы сами не издательство и почти не занимаемся издательскими проектами, с нас взятки гладки. Книгу, которая была бы интересна читателю, издательства сами ищут, просто сейчас кризис на издательском рынке в целом, дорого стоят права, странно ведут себя монополисты как с этой стороны, так и с той, и поэтому какие-то книги доходят очень долго и с большими трудностями.

2. Дело в том, что проблемы с переводом, с авторскими правами и так далее характерны для малотиражных изданий в той же степени, как и для книг с большим тиражом, и малотиражная книга просто дороже стоит. Про печать по требованию я уже сказал - она у нас есть.

Гедован [18.03 14:18]

Добрый день!

Не могли бы Вы рассказать поподробнее почему так и не заработала форма "производственного кооператива" в Фаланстере? В ранних интервью Вы сообщали, что, мол, типа личное таки столкнулось с "идеальным" общественным и вам пришлось сделать откат в сторону более традиционных форм устройства дела.

Интересуюсь, потому что все-таки в РФ не часто встретишь хотя бы попытку устройства чего-либо коммерческого не по стандартному шаблону. Всегда интересно знать как происходит борьба некоей необычной личности с "реальностью".

Не знаю, кого имеют в виду под "необычной личностью". Что касается отката, то идеальная форма, которую мы разработали и которая существовала в первые годы, столкнулась с большим количеством трудностей. Трудности и опасности девять лет назад были самые разные, и надо было как-то брать на себя ответственность, а коллективную ответственность не всегда получалось брать, так как не все участники кооператива, коммуны были к этому готовы. В результате получалось, что ответственность брали на себя Максим Сурков и я, и кооператив перешел в другую организационную форму. Тем не менее, каждый участник магазина "Фаланстер" делает то, что считает нужным, и принимает решения, которые считает нужными, если он может эти решения аргументировать - у нас нет никакой цензуры и практически нет иерархии.

Мы назывались кооперативом, когда открылись, но потом такая форма была прикрыта законодательно, и у нас не было другой возможности, кроме как перерегистрироваться как АНО - автономное некоммерческое объединение. А когда вышел уже последний закон о борьбе с фондами некоммерческих объединений, нам ничего не оставалось, кроме как регистрироваться как ООО.

Владимир Нишуков [18.03 20:08]

На мой взгляд, успех проекта "Фаланстер" во многом связан не столько с тем, что это книжный магазин, а с тем, что он стал площадкой для обсуждения различных интеллектуальных тем. Вопрос в тему: будут ли еще сессии Рабочего университета?

Да, мы действительно всегда делали какую-то программу, и она будет. Не знаю, будет это Рабочий университет или нет. Но что касается "Циолковского", то здесь будет очень насыщенная программа, не только встречи с авторами, лекции, дискуссии, но и другая интересная и большая программа, и детская, и взрослая.

В "Фаланстере" в ближайшее время будут лекции, но не в рамках Рабочего университета, потому что это был проект нескольких людей. Насколько я знаю, Олег Никифоров и Ксения Голубович делают что-то под этим названием, каким-то образом его используют.

Фемистоклюс и Алкид [19.03 10:00]

Доброе утро! Борис!

У нас к вам такой вопрос!

Скажите, если Вас не затруднит, действительно ли все работники Вашего магазина равны в своих правах (разумеется, в рамках работы в магазине)? Или же тот метод, который отмечают отдельные посетители Вашего магазина, по сути своей схожий с тем "годовым обрядом посвящения", что является столь популярным в армии РФ, действительно имеет место в Вашем магазине?

Заранее спасибо за ответ.

Искренне Ваши, Фемистоклюс и Алкид.

Я не очень хорошо понял вопрос, но, наверное, имеется в виду иерархия. Какая-то иерархия, конечно, есть, но мы с ней всячески боремся (про себя скажу, что я с собой тоже борюсь). В самом начале был поставлен анархический принцип, когда человек делает то, за что берется. Но это приводило к смешным вариантам - у нас, например, месяцами мог не мыться пол. Тем не менее я стараюсь как бы уничтожить фигуру директора.

В "Циолковском" будет другая форма, так как в проекте, кроме нас, участвует еще и Политехнический музей. А что касается "Фаланстера", то насчет "дедовщины" я не очень хорошо понял. Мы долго присматриваемся к человеку, который приходит к нам на работу, это правда, но зато потом он становится полноправным членом нашего коллектива.

Алексей [17.03 14:25]

1. Как вы относитесь ко всякого рода удобствам в книжных магазинах (которыми почему-то все принебрегают)?

Я хочу посидеть на диванчике, пролистать книжку, например. Да, это мелочь, но из мелочей все складывается.

2. Ну и вообще, применяются ли какие-то технические решения для улучшения юзабилити покупателя?

3. Либо "просто полки" это все еще актуально, и ничего менять не следует?

Ведь книжный магазин - магазин информации, а не просто продуктов.

Спасибо.

Книжный магазин - это магазин не информации, а скорее коммуникации. Во всех наших магазинах (кроме магазина на Винзаводе, которым руководит Максим Сурков, - там просто физически нет места, чтобы ставить стулья) можно посидеть и почитать, мы никого не выгоняем, у нас есть люди, которые просто приходят читать и прочитывают книжку за несколько дней. Обещать, что будут кошечки, пуфики и пальмы, я не буду, но какие-то возможности не просто купить книгу и уйти, а посидеть, почитать, попить кофе, конечно, будут.

Галина [17.03 19:14]

Хорошая идея , мне кажется: магазин-клуб-библиотека. А Вам? Насколько она реально осуществима? Библиотеки, чтобы сохранить читателя что ли, пополняются чтивом невысокого "популярного" качества. Цены на книги, как и на все, растут - через год-два стану свободной пенсионеркой преклонного возраста, но не потерявшей интерес к чтению , вот мне бы понравился такой магазин, где и Иличевского, и Сенчина, и Улицкую... понятно кого - можно почитать за лоступную цену. И вернуть.

А если неосуществимо - поставьте диванчики!

Peter [17.03 14:43]

Добрый день!

Думаю, была бы интересна идея совмещения книжного магазина, клуба и библиотеки. Например, некоторые новые книги, которых нет в библиотеке, хочется просто почитать, но не оставить себе. Можно было бы сделать что-то вроде абонимента недорогого. Что вы об этом думаете?

Мы думаем над этим постоянно. Такая форма очень важна и для нас, но пока мы не очень понимаем, как сделать возможность «почитать и вернуть» не убыточной и не обидной для других покупателей.

Сергей Руладов [17.03 14:52]

Борис, я живу в Новосибирске.

Обратил внимание на примере двух магазинов, что их владельцы стремились сделать что-то большее, чем книжный магазин. Трофимов, например, сделал в своем "Плинии Старшем" (второй по величине магазин) площадку для встречи горожан с интересными людьми.

В самом большом по площади магазине "КапиталЪ" тоже что-то пытаются делать, чуть более широкое, чем книготорговля.

Но город не тянет эти форматы. Площадку в "Плинии" закрыли и заселили туда компьютерный магазин. "КапиталЪ" от избытка посетителей тоже не ломится.

Вопрос: как вы думаете, почему более сложные форматы тяжело приживаются? С чем ещё совместима книжная лавка? Как с этим делом обстоит за рубежом?

Про Новосибирск пока говорить не буду, но надеюсь, что в этом огромном городе с гигантским научным потенциалом появится нормальный книжный магазин. Сибиряки достойны того, чтобы покупать книги не с 200-процентной наценкой.

Алексей Иванович Федорищев, producer [18.03 00:35]

Здравствуйте, Борис.

При всем моем уважении к людям, которые занимаются книгами (так или иначе)...

Считаете ли Вы, что литературные чтения до сих пор кого-то привлекают? Неужели никто не додумался их заменить чем-то новым? И я не про выступления медийных писателей здесь говорю и не об их интересных байках, я молвлю о других решениях.

Очень общий вопрос. Собираетесь ли Вы удивлять людей оригинальными нововведениями в своем магазине? Если да, то какими?

Будете ли Вы проводить соревнования по лучшему прочтению той или иной книжки среди детей?

Поговорим об аудиокнигах, Вы видите за ними будущее? И какое?

Заранее спасибо за ответы, Борис. Желаю Вам удачи в книжном деле, так как это стоит того.

Аудиокниги у нас будут, хотя я не вижу за ними какого-то будущего.

Детская программа сейчас верстается, она будет необыкновенной. Татьяна Рябухина, которая делает всю детскую программу в ЦДХ на книжном фестивале, NonFiction и которая была основателем и одним из создателей книжного автобуса "Бампер", - она, наверное, самый большой специалист по детским программам. В том числе мы будем работать со всеми детскими книжными издательствами, которые считаем хорошими, их сейчас уже много. Нововведения будут.

Петр [18.03 16:50]

Борис! Как вы смотрите на такую идею? Сделать полку, где люди могли бы оставлять свои прочитанные книги (которые не решили оставить у себя в коллекции, прочитали и хотели бы, чтобы прочитали другие), которые другие могли бы брать и читать, оставив свою книжку. Типа общей такой полки.

Например, я иногда не знаю, куда деть книгу - прочитаю, выкинуть жалко, а дома - места нет, готов дарить.

Такая полка существует - bookcrossing, ребята сделали ее лет шесть-семь назад в магазине "Фаланстер", и она наверняка будет и в "Циолковском". Мы всегда поддерживали идею буккроссинга - идея хорошая, привлекательная и ценная.

Юрий [20.03 19:38]

Книги были очень популярны в древности и несли культуру древнего мира, может новации в области книг должны привносить культуру востановления от части и преподнесения важности в културе развития и полноценности источника становления куьлтуры как развития прогресса, может это востановит интерес книг, пока библейские писания не превратили в обыденность отсутствия культуры в книгах и терпимость?

Я не понимаю этот вопрос. Думаю, что книга есть источник знаний, как это ни банально звучит. Кроме той информации, которую вы получается из книги, это еще и повод подумать над тем, что там написано, поэтому мне кажется, что книжный формат себя вовсе не изжил. Можно сослаться на замечательные диалоги Эко на тему того, что не стоит списывать книгу как таковую со счетов.

Антон [17.03 14:48]

1. Сколько наименований книг магазин должен закупать/продавать чтобы выжить?

2. Какой процент накручивает магазин на отпускную стоимость издательства?

3. Каким образом отбираются книги для магазина? Приветствуется ли там сотый раз переизданная классика?

1. Это зависит от очень многих факторов: от месторасположения магазина, его оборота, аренды, от того, сколько людей работает… Ответить невозможно, я не готов дать какой-то рецепт.

2. Очень по-разному бывает. Мы стараемся накручивать минимальный процент. В Европе есть CoverPrice, то есть цена книги, которая написана на обложке, и издательства дают магазинам и сетям определенные скидки от этой цены - до 40 процентов. Но в общем магазины должны продавать книжку по той цене, которая написана на обложке. То есть наценка там доходит до 80 процентов, очень немногим магазинам удается делать такую большую скидку, как 40 процентов. Мне кажется, что наценка на книги в России должна быть от 35 до 70 процентов. Но порой она бывает и 100, и 150, и 200 процентов - это аморально и несерьезно.

3. Лично мы не приветствуем. У нас есть классика, и в магазине "Циолковский" будет классика, но это издания комментированные, качественные, которые, кроме самого текста, несут еще какую-то нагрузку. Отбираются книги по очень личностному критерию, о котором я уже говорил: считаем ли мы, что это литература, или не считаем.

Владимир [17.03 13:47]

На книги какого жанра должен ориентироваться магазин, чтобы быть успешным?

Ответа нет. Нельзя маркетинговые приемы применять к книгам. Это не просто товар. На машины какого цвета должен ориентироваться автосалон, чтобы быть успешным? Наше отношение к книгам я уже высказал.

Максим [17.03 15:11]

Прибылен ли книжный бизнес? Выгодно ли быть соучредителем книжного магазина? Можете ли лично Вы позволить себе приобретение яхты в Адриатическом море? Что Вами движет, если не деньги? И зачем у Вас почти лысая голова?

Яхту в Адриатическом море я иметь не могу, как, впрочем, и в любом другом море, даже в Белом. Бизнес не очень прибыльный, и это не совсем бизнес. Мы и бизнесом-то не особо занимаемся, а занимаемся скорее существованием в той системе, которая нам нравится: мы любим книги, любим людей, которые читают книги, и существовать в этой атмосфере нам в высшей степени интересно и здорово. Если это еще приносит какие-то деньги, чтобы мы не умерли с голоду, то это хорошо. Мы, кстати, считаемся успешным коммерческим проектом.

Глеб [18.03 10:06]

1. Какая модель извлечения прибыли вам ближе - работа на обороте или работа на высокой марже?

2. Не кажется ли Вам, что вторая модель заставляет покупателя со средним достатком уходить за книгами в интернет или в мелкооптовые фирмы (совместные сборные покупки и т.д.)?

1. Это совсем вопрос бизнеса, маркетинга. Мне ближе работа на обороте.

2. Да, и не только в интернет, там у нас, кстати, чудовищные наценки, поэтому говорить про уход в интернет не совсем правильно. Высокая цена книги убивает читателя как такового. Это уже произошло и продолжает происходить сейчас. Огромное количество людей просто перестает читать, потому что книги становятся недоступными. Хорошие книги (те, которые мы считаем хорошими) нельзя купить в областном городе, да и в Москве их порой надо поискать. Проблема в том, что книга перестает быть источником знаний, за последние двадцать лет она стала исключительно entertainment-ом, и в этом не последнюю роль сыграла именно дороговизна хороших и правильных книг. Я читал недавно интервью с Олегом Новиковым и полностью с ним согласен, хотя это человек, который находится совсем уж на противоположном берегу, это директор издательства ЭКСМО. Он считает, что барьер цены уже пройден, сейчас книга становится недоступной. Это отдельная тема для разговора, здесь многое можно обсудить, но ситуация в высшей степени печальная, потому что мы фактически убиваем читателя. И уже выросло поколение людей, которое не видит в книге какой-то информации, а видит только развлечение или роскошь.

АлексейК [18.03 23:50]

Здравствуйте!

1. Я слыхал что такое Д.Донцова. А что такое Ю.Шилова? Все ж дело в том, что книжные магазины и выезжают на подобной словесно-печатной диаррее. И каковы же перспективы магазина, где подобное не продается?

2. Ну и еще вопрос. Не знаю как в Москве, в Питере есть магазины типа "клуб", ну, например, "Буквоед" и ряд других. Только вот книги там стоят нередко втрое дороже, чем в "обычных магазинах"... С учетом наличия отсутствия популярного отстоя в виде Донцовой и прочая, могут ли в таком магазине книги стоить нормально, или вновь все круто и шикарно, но.... дорого...?

1. Кто-то выезжает. Мы не выезжаем, у нас несколько другая стратегия. И в новом магазине "Циолковский" таких книг тоже не будет. Это не значит, что там не будет детективов, - будут, но есть разница между каким-нибудь ироническим детективом и книжкой Стига Ларссона, например.

2. Первый раз слышу, что "Буквоед" - это клуб. Это сетевой магазин, бессмысленный и беспощадный, на мой взгляд. Я всегда думал, что в "Буквоедах" Донцова, например, продается. Знаете, вопрос мне не очень понятен. В небольших магазинах, наподобие "Интеллектуальной литературы", что в Москве, что в Перми, что в Питере, не торгующих Донцовой, цены значительно ниже, чем в сетевых, при том, что сети получают книги, конечно, по более низким ценам и больше зарабатывают.

KOCOBO [19.03 00:39]

вопросов два:

1. считаете ли вы адекватной цену на печатную продукцию, как для столиц так и для всей остальной страны. В городах где средний уровень з/п ~6000р. последнее о чем подумают так это о просвещении. не так?

2. опять же, отстранившись от столиц, считаете актуальным вообще говорить про электронную литературу в регионах?

1. Да, я считаю, что цена на книги неадекватная, книга в России дорогая. Цена приближается к европейской, фактически она уже американская. В магазине "Фаланстер" при наших низких наценках средняя цена книги составляет 290 рублей - это дорого. Мы попали в замкнутый круг. С одной стороны, у небольшого издательства нет способа распространить свою книгу, ему приходится сокращать тиражи, соответственно, увеличивать цену, потому что накладные расходы распределяются на весь тираж. Издать книжку тиражом в 1000 экземпляров дороже, чем издать ее же в 100 тысяч экземпляров, причем дороже в разы. Книга вырастает в цене, продавать ее негде, те магазины, которые продают, поднимают цены, и книга становится недоступной - это замкнутый круг, который надо каким-то образом разорвать. Одна из идей магазина "Циолковский", где цены по сравнению с рыночными будут достаточно привлекательными, - попытка изменить эту ситуацию и сделать некоторую провокацию для страны и для книготорговли, показать, что возможно быть прибыльными и успешными, не накручивая 100 процентов на книге.

2. Ну да, конечно, электронная книга - одно из спасений в регионах, где с бумажными книгами проблемы. Вопрос лишь с правами - гайки будут только закручиваться.

Костя [17.03 13:25]

Борис, добрый день. Несколько вопросов:

1. Согласны ли вы, что бумажные книги отомрут с распространением электронных? Книжный магазин будущего - это интернет-сайт, где доступны для скачивания книги за 99 центов/копеек?

2. Реально ли сейчас новому автору "без связей" издаться не за свой счет в России? Речь идет о научной или художественной литературе. Если да, как это лучше делать?

Спасибо.

1. Костя, наверное, Вы ни разу не купили электронной книги за границей, потому что там электронная книга стоит не 99 центов, а столько же, сколько стоит книга в обложке, иногда даже дороже. Самой дорогой является аудиокнига, потом книга в переплете - она подешевле, и потом электронная. Поэтому электронные книги, если они будут реально продаваться, а не скачиваться просто так, не будут стоить 99 центов. Я, кстати, как раз за скачивание просто так и за пиратство, а чтобы было пиратство, нужно что-то продавать, а продавать можно только бумажные книги или электронные, но не за 1 доллар.

2. Думаю, что реально, если он напишет хороший текст и пришлет его в то небольшое количество маленьких издательств, которые сохранились и которые работают с авторами. Другое дело, что количество таких издательств сокращается, потому что им трудно выживать. А ЭКСМО и АСТу, конечно, не очень интересно заниматься новыми авторами.

Вадим [19.03 00:40]

Добрый день. Скажите, насколько выгодно закупать редкую литературу, на которую заведомо спрос мал но существует?

Закупают ли книжные какие-нибудь партии просто чтобы визуально расширить ассортимент?

Чтобы расширить ассортимент, мы не закупаем. Возможно, что кто-то и закупает. Есть огромная сибирская сеть, в которой ничего нет - вот они, может, и закупают. По поводу редкой литературы я уже ответил.

Джалкинбуржец [19.03 08:55]

Здравствуйте, Борис!

В нашем городе Грозном книжные магазины как бы эволюционировали за последнее время и, сохранив название книжный магазин, они фактически являются книжно-сувенирно-канцелярскими, и книг там с каждым днем становится меньше. Не хотите ли Вы проследовать их примеру в будущем, чтобы выжить? Или есть другие способы, ведь спрос на бумажные книги с каждым днем, хотите Вы этого или нет, падает?

Да, это большая проблема. Только что была книжная ярмарка, где сети как раз и говорили о том, что книги покупают мало, они дорогие, и поэтому приходится ставить какие-то дополнительные товары, продавать их и на этом, собственно говоря, зарабатывать деньги. Это связано все с тем же адским маркетинговым подходом к книжной торговле. Если мы относимся к этому как к маркетингу, тогда нам все равно чем торговать - книгами, сувенирами, тетрадками или колбасой. Если человек выбирает, скажем так, маммону, то он ей и служит, и нечего высказывать к нему никаких претензий. Это проблема общества, и сейчас она будет только усиливаться.

Вадим [21.03 10:14]

Возможно ли в России введение фиксированной цены книги, вне зависимости от конкретного магазина (как,например, в Германии)?

У нас нет единого мнения по поводу того, должна быть фиксированная цена на книги или не должна. В фиксированной цене на книги я не вижу ничего плохого. Даже если с нас будут требовать, чтобы книжка у нас стоила столько же, сколько в магазине "Библио-глобус", например, то это значит, что книжки подешевеют, а мы найдем способ, как сделать скидки покупателям. Это важно в том плане, что отмороженные торговцы, которые накручивают 200-300 процентов, просто уйдут с рынка или, по крайней мере, будут демонстрировать свое хамство и жажду наживы.

Сергей Красноярец [21.03 10:51]

Здравствуйте.

Планируется ли продвижение малых магазинов типа Фаланстер в провинцию? А также проведение фестивалей, как прошлогодний в Новосибирске?Оказываете ли какую-либо помощь в организации таких магазинов в провинции?

Даниил [17.03 14:40]

Здравствуйте, Борис!

Скажите, а есть в планах открывать такие магазины по всей стране? Чтобы была возможность покупать некоммерческие книги недорого и мне понравилась идея насчет литературных чтений и т.д. Мне кажется, можно было бы немного расширить в сторону кино - например, экранизации книг.

Хорошо, что детей с книгами будете знакомить, да и саму детскую литературу нужно развивать. Помню, как зачитывался книгами Волкова (вольный перевод страны Oz, кажется).

Мы всячески помогаем людям, которые собираются открывать магазины, и будем это делать различными способами, как можем, - советами, действиями. Не всегда получается хорошо. Например, в Перми открылся замечательный магазин, и если мы как-то помогли ребятам, то за это уже можно будет отчитываться на Страшном суде. Это магазин, который отлично функционирует, ему больше года, они уже добиваются серьезных финансовых успехов, они рентабельны, и это показывает, что в любом городе можно открыть магазин. В Пензе - магазин "ВПЕРЕПЛЕТЕ", достаточно успешный, а ведь Пенза - это совсем небольшой город. Мы сами не собираемся открывать магазины, потому что это должен быть местный человек, который знает всю ситуацию, а мы не хотим становиться сетью и не хотим быть "суперкапиталистами". Вот с Питером у нас сплошные расстройства, но там сейчас открывается магазин, надеюсь, что он будет удачный, это совместный проект Дениса Бирюлина и "Амфоры". Открылся магазин "Порядок слов", тоже неплохой, и мы тоже старались помочь в открытии этого магазина.

Василий Авченко [17.03 15:18]

Борис, здорово!

Поздравляю с "Циолковским".

Что думаешь о перспективах открытия фаланстеров и циолковских в провинции? Вот Пермь зазвучала; а что сибирские города-миллионники, к примеру? Куда направлен вектор: всё становится хуже или лучше? В области перспектив книгораспространения по стране, я имею в виду.

Я вот в последнее время к себе во Владивосток книги через Озон предпочитаю заказывать - это 1) дешевле, 2) достаточно быстро и 3) ассортимент нормальный

Счастливо!

Это вопрос замечательного автора, нашего хорошего друга. Это человек, который написал замечательную книжку "Правый руль".

Василий, если во Владивостоке найдется человек, который хочет заниматься книгами, то мы готовы всячески ему помогать.

Владислав [18.03 09:25]

Здравствуйте, Борис!

Я давний покупатель Вашего магазина (еще с "до-пожарных" времен), когда бываю в Москве, обязательно захожу к Вам. Знаю, что "Фаланстер" иногда проводит акции в других городах или поддерживает открытие там аналогичных магазинов (пример - пермский магазин "Пиотровский"). Собираетесь ли Вы в обозримом будущем работать с Поволжьем и Приуральем (я сам живу в Уфе) хотя бы в формате выставок-продаж? И когда наконец откроется Ваш интернет-магазин?

Про поддержку я уже говорил. Спасибо, что у нас покупаете!

Если в Уфе появится человек, который захочет открыть магазин, мы готовы ему помочь.

Денис Пермский [17.03 15:01]

Борис Александрович, здравствуйте.

Что бы вы могли сказать своим пермским коллегам - магазину "Пиотровский"?

Спасибо.

Знаю я этого Дениса, никакой он не Пермский, конечно.

Могу только поздравить магазин "Пиотровский" и ребят, которые его открыли: Денис, Миша, Сергей, Дима. Они куда более радикальны, чем мы. Если мы находимся в глубоком тылу - все-таки Москва достаточно избалована, то они находятся на передовой и миллионный город пытаются изменить наличием такого магазина.

Молодцы!

est-vopros@mail.ru [17.03 17:48]

Борис, представьте, что у вас в руках кристаллический шар! Каково будущее электронных книг?

Я считаю, что некоторые жанры вообще уйдут в электронные книги, и очень хорошо - это полезно и правильно.

Павел [17.03 22:40]

как вы относитесь к интернет-магазинам?

Не в замещение, но в дополнение к физическим. Например: заказал по интернету то, что давно хотел, пришел забирать - посмотрел и еще чего купил.

Я нормально отношусь к интернет-магазинам. Другое дело, что у нас парадоксальная ситуация с развитием почты и с тем, что в интернет-магазинах цены запредельно высоки, например, в некоторых интернет-магазинах цены выше, чем в "Библио-Глобусе" или в МДК. Поэтому здесь тоже есть спорные вопросы. Опять же дороговизна и, самое страшное, монополия почты, которая есть. Но у меня нет никаких предубеждений против интернет-магазинов. Другое дело, что в интернет-магазин вы фактически обращаетесь за конкретной книжкой, вы не можете с ней предварительно ознакомиться, а при том, что у нас нет никакой книжной прессы, это сложно. А когда вы заходите в физический магазин, осуществляется еще и коммуникация.

Константин [18.03 19:26]

Борис, книжный магазин ориентирован на физические контейнеры (бумажные книги) и модель владения контентом. Каким вы видите место вашего магазина относительно сервисов, предоставляющим и читателям и писателям доступ к электронному контенту -- тем же книгам (например, Domino Project компании Amazon, российский Bookmate)?

Этот вопрос я не понял с самого начала. Да, мы будем сотрудничать и с Bookmate, и с Imobilko.

Николай [18.03 18:37]

Почему Вы занимаетесь книготорговлей, а не созданием бесплатной электронной библиотеки?

Интересует Ваша позиция как книготорговца и как человека левых политических убеждений.

Потому что нам надо как-то существовать.

Александр [18.03 18:05]

Вы не считаете, что книги - удел маргиналов?

Новые поколения россиян выбирают кино, компьютерные игры, твиттер, а не книги.

Знаю я, какие россияне у нас выбирают Твиттер. Если это удел маргиналов, то я с этими маргиналами полностью согласен.

Алексей [17.03 14:02]

Как вы думаете нужна ли цензура в книгоизданиии? Или можно печатать все, даже если это откровенное враньё.?

По поводу цензуры у меня нет ответа. Есть несколько форм, как можно и как нельзя. Вообще, я враг цензуры. Я считаю, что наши люди достаточно разумные, они могут отличить зерна от плевел. Это показывает, например, книжка Багирова, которая была выпущена чудовищным тиражом и не распродалась, несмотря на феерическую рекламу. Люди сами могут отличить, что является литературой, а что не является.

Лента.Ру: А книги типа "Новой хронологии" Фоменко? Они хорошо издаются и прекрасно покупаются.

Да, но это связано с тем, что у нас просто чудовищная ситуация с наукой и образованием. Цензурой это не заткнешь, надо просто учить людей.

Danny [17.03 16:27]

Уважаемый Борис, назовите, пожалуйста, 10 любимых книг (ну 10 - условно, любое количество, конечно, на Ваше усмотрение).

Это странный вопрос. Я могу назвать книги, которые произвели на меня впечатление, - это "Как закалялась сталь", "Петербург" Андрея Белого, "Мертвые души", "Братья Карамазовы", трилогия Сартра "Дороги", "Бунтующий человек" Камю, Джойс "Улисс". Это книги, которые произвели сильное впечатление, заставили задуматься о каких-то вещах. Тот же Сэлинджер. "Смерть Ивана Ильича" Толстого.

Их миллион, я не могу выделить какие-то конкретные. Но эти книги действительно будут со мной всегда.

Heritage [17.03 16:32]

Борис, посоветуйте какую-нибудь хорошую книгу или издание о сохранении архитектурного наследия, о памятниках культурного наследия. Понимаю, что вопрос очень узкий, но, надеюсь, вы сможете что-нибудь порекомендовать. Спасибо!

Замечательные книги по сохранению культурного наследия делает "Архнадзор" и "Москва, которой нет". Самые лучшие - это, наверное, три книги "Прогулки по Москве", которые выпустила "Москва, которой нет", и вообще с этим сайтом вам надо познакомиться поближе, если Вас интересуют такие вопросы. Это роскошные люди, потрясающие энтузиасты, они устраивают экскурсии по Москве. Мы с ними с самого начала дружим и будем дружить всегда.

ECO [18.03 18:01]

Борис! Добрый вечер!

Посоветуйте что-нибудь популярно-позновательное и интересное об экологии. Спасибо!

Надо сказать, что в магазине "Циолковский" будет много книг по экологии. Я не очень знаком с этой темой, но могу посоветовать книгу по биологии и по экологии, изданную издательством "Альпина нон-фикшн", "Паразиты". Она является одной из идеальных научно-популярных книг. Еще одна прекрасная биологическая книжка, изданная при поддержке фонда "Династия" (как и "Паразиты"), - "Мутанты", это очень хорошая книга, которая прекрасно объясняет даже не очень подготовленному человеку всю подоплеку генетики.

Александр [18.03 00:54]

Здравствуйте, Борис.

Какой по-вашему самый лучший книжный магазин в Санкт-Петербурге?

Спасибо.

Во-первых, мне нравится магазин "Книжный окоп". Нравится, с оговорками, магазин Шавловского "Порядок слов". И я надеюсь, что сейчас на Невском проспекте откроется неплохой магазин, который будет называться, "Борхес". Его тоже делают энтузиасты.

Обсудить